Examkin

Soru

Zorluk: OrtaÖrgütsel Pazarın Özellikleri

Büyük ölçekli toplu konut projeleri yürüten bir inşaat firması, projelerinde kullanmak üzere düzenli olarak yüksek tonajlı hazır beton ve yapı çeliği satın almaktadır. Bu firmanın tedarik süreçleri ve faaliyette bulunduğu endüstriyel (örgütsel) pazarın dinamikleri incelendiğinde, tüketici pazarlarından belirgin şekilde ayrışan bazı özellikler göze çarpmaktadır.

Buna göre, söz konusu inşaat firmasının alım davranışları ve içinde bulunduğu örgütsel pazarla ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

  1. Hazır beton fiyatlarında yaşanan kısa vadeli yükselişlerin, firmanın bu ürüne olan talebini son tüketici pazarlarındakine benzer şekilde anında ve yüksek oranda daraltmasıCevap
  2. B
    Firmanın hazır beton talebinin, temelde nihai tüketicilerin yeni konut satın alma isteklerine ve sosyoekonomik koşullara bağlı olarak şekillenmesi
  3. C
    Alım kararlarının tek bir birey yerine; inşaat mühendisi, şantiye şefi ve satınalma uzmanından oluşan bir komisyon tarafından rasyonel kriterlerle verilmesi
  4. D
    Kullanılacak ana yapı malzemelerinin tedarikinde, maliyet avantajı ve teknik uyum sağlamak amacıyla aracı kullanmadan doğrudan üretici fabrikalarla çalışılması
  5. E
    Pazar genelinde alıcı ve satıcı firma sayısının tüketici pazarlarına kıyasla çok daha az olmasına karşın, işlem hacimlerinin son derece büyük olması

Cevap

Hazır beton fiyatlarında yaşanan kısa vadeli yükselişlerin, firmanın talebini anında ve esnek biçimde daraltacağını iddia eden seçenek yanlıştır. Örgütsel pazarlarda fiyat esnekliği düşüktür.
Örgütsel (endüstriyel) pazarların en belirgin özelliklerinden biri talebin 'inelastik' (katı/esnek olmayan) olmasıdır. Bir inşaat firması, devam eden projesini tamamlamak ve taahhütlerini yerine getirmek zorunda olduğu için, kısa vadede hazır beton fiyatları artsa bile alım miktarını kolayca düşüremez. Üretim sürecinin doğası gereği bu girdilere mecburdur. Bu nedenle fiyat artışının talebi anında ve yüksek oranda daraltacağı (esnek talep olduğu) yönündeki ifade yanlıştır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazar türünün ve temel dinamiklerinin tanımlanması
Senaryoda inşaat firmasının tedarikçilerden alım yaptığı işletmeler arası (B2B) bir alım olan örgütsel pazar betimlenmektedir.
Analizin doğru kavramsal çerçevede yapılabilmesi için pazarın son tüketici pazarı değil, örgütsel pazar olduğunun tespit edilmesi gerekir.
2
Seçeneklerdeki ifadelerin örgütsel pazar özellikleri ile karşılaştırılması
Türetilmiş talep, profesyonel (komisyonlu) satın alma, doğrudan satın alma ve az sayıda büyük alıcı özelliklerini yansıtan ifadelerin doğru özellikler olduğu belirlenmiştir.
Soru bizden yanlış olan ifadeyi, yani örgütsel pazarın doğasına uymayan durumu bulmamızı istemektedir.
3
Yanlış ifadenin tespit edilerek gerekçelendirilmesi
Örgütsel talebin kısa vadeli fiyat artışlarına karşı son tüketici pazarındaki gibi esnek (elastik) olduğu yönündeki ifadenin yanlış olduğu saptanmıştır.
İnşaat projesinin ilerleyebilmesi beton alımına bağlı olduğundan, fiyat artsa bile kısa vadede talep esnek bir şekilde düşürülemez; yani örgütsel pazarlarda talep inelastiktir (katıdır).

Anahtar Kavram

Örgütsel Pazarların Özellikleri ve İnelastik Talep
Bu soruyu puanla

Konular

Örgütsel Pazarın Özellikleri

Bu konudan daha fazla soru