Bir kozmetik firması; şampuan, saç kremi ve saç bakım maskesinden oluşan ürünlerini perakende noktalarında tek tek satmaktadır. Firma, tüketicilerin genellikle sadece şampuan alıp diğer bakım ürünlerini rakip markalardan tercih etmesini engellemek ve bu üçlünün birlikte kullanımını teşvik etmek amacıyla yeni bir strateji geliştirmiştir. Bu doğrultuda şampuan, saç kremi ve saç bakım maskesi şeffaf bir ambalaj içinde tek bir set hâline getirilmiş ve bu setin fiyatı, ürünlerin ayrı ayrı satın alınması durumunda ödenecek toplam fiyattan %25 daha düşük olarak belirlenerek piyasaya sunulmuştur.
Buna göre kozmetik firmasının uyguladığı ürün karması fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Ürün demeti fiyatlandırmasıCevap
- BÜrün hattı fiyatlandırması
- Cİsteğe bağlı ürün fiyatlandırması
- DTamamlayıcı ürün fiyatlandırması
- EYan ürün fiyatlandırması
Cevap
Bu senaryoda uygulanan strateji, birden fazla ürünün bir araya getirilerek daha uygun bir fiyatla sunulmasını ifade eden ürün demeti fiyatlandırmasıdır.
Ürün demeti fiyatlandırmasında (product bundle pricing), işletmeler birbiriyle uyumlu olan veya birlikte kullanılabilecek ürün ve hizmetleri tek bir paket hâline getirir. Bu paketin fiyatı, içerdiği ürünlerin tek tek satın alınması durumunda ödenecek fiyattan daha düşüktür. Senaryodaki kozmetik firmasının şampuan, krem ve maskeyi set yapıp indirimli satması, az talep gören veya çapraz satışı hedeflenen ürünlerin satışını artırmayı amaçlayan tipik bir ürün demeti fiyatlandırmasıdır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri