Examkin

Soru

Zorluk: OrtaÜrün Kavramı ve Sınıflandırmaları (Tüketici ve Endüstriyel Ürünler)

Bir estetik diş hekimliği kliniği, hastalarına özel şeffaf plaklar (diş düzelticiler) üretmek amacıyla yüksek maliyetli ve ileri teknoloji ürünü medikal 3D yazıcılar satın almıştır. Son yıllarda estetik kaygılarla şeffaf plak tedavisine yönelen tüketici sayısındaki artış, kliniğin bu yazıcılara ve cihazlarda kullanılan özel reçinelere yönelik siparişlerini doğrudan artırmıştır. Diğer yandan klinik yönetimi, hastanın asıl beklentisi olan "estetik ve sağlıklı gülüş" (çekirdek ürün) odaklı pazarlama stratejileri geliştirerek pazar payını korumaya çalışmaktadır.

Bu senaryodaki pazar türleri, ürün sınıflandırmaları ve talep özellikleri dikkate alındığında, aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?

  1. A
    Kliniğin hastaların temel fayda beklentisi yerine, sadece satın aldığı 3D yazıcının teknik hızına ve özelliklerine odaklanması işletmeyi pazarlama miyopluğundan korur.
  2. B
    Tüketicilerin fiyat, kalite ve hekim uzmanlığını karşılaştırarak karar verdiği şeffaf plak tedavisi "kolayda ürünler" (convenience goods) sınıfına girer ve yoğun dağıtım stratejisi gerektirir.
  3. C
    Kliniğin 3D yazıcı satın alımı, tüketici pazarındaki beklenti ve yönelimlerden tamamen bağımsız, kendi başına ortaya çıkan bir örgütsel pazar talebidir.
  4. Kliniğin satın aldığı medikal 3D yazıcılar ve reçineler endüstriyel pazar ürünleridir ve bu ürünlere yönelik talep, nihai tüketicilerin şeffaf plaklara olan ilgisinden doğan "türetilmiş talep" niteliğindedir.Cevap
  5. E
    Hastaların daha güzel bir görünüme sahip olma arzusu pazarlama açısından doğrudan fiili bir "talep" oluşturur; satın alma güçleri olmasa dahi piyasadaki pazar hacmini belirlerler.

Cevap

Doğru yanıt, kliniğin aldığı medikal 3D yazıcıların endüstriyel ürün olduğu ve bu cihazlara olan talebin, nihai tüketicilerin şeffaf plak talebinden kaynaklanan türetilmiş talep olduğunu ifade eden seçenektir.
Endüstriyel pazarlarda (örneğin kliniklerin cihaz satın alması) talep, nihai tüketicilerin ilgili mal veya hizmetlere gösterdiği talepten türetilir. Hastaların şeffaf plağa ilgisi arttıkça kliniğin 3D yazıcı talebinin artması, endüstriyel pazarlara özgü olan 'türetilmiş talep' (derived demand) kavramını ve bu medikal yazıcıların endüstriyel ürün olduğunu kesin olarak doğrular.

Adım Adım Çözüm

1
Tüketici talebi ile endüstriyel (örgütsel) talep arasındaki ilişkinin analiz edilmesi.
Senaryoda hastaların şeffaf plak talebi arttıkça, kliniğin 3D yazıcı ve reçine siparişleri artmaktadır. Bu durum, örgütsel talebin tüketici talebine bağlı olduğunu gösterir.
Endüstriyel pazarların en temel özelliği olan 'türetilmiş talep' (derived demand) kavramını tespit etmek için bu nedensellik ilişkisi kurulmalıdır.
2
Senaryodaki varlıkların ürün sınıflandırmasındaki yerlerinin belirlenmesi.
3D yazıcılar üretimde kullanılan endüstriyel ürünler (sermaye kalemi/donanım); şeffaf plak tedavisi ise tüketicilerin kıyaslama yaparak satın aldığı beğenmeli/özellikli tüketici ürünleridir.
Seçeneklerde yer alan kolayda ürün, endüstriyel ürün ve buna bağlı dağıtım yoğunluğu iddialarının doğruluğunu test etmek için sınıflandırma yapılmalıdır.

Anahtar Kavram

Endüstriyel Pazarlar, Türetilmiş Talep ve Ürün Sınıflandırmaları
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Kavramı ve Sınıflandırmaları (Tüketici ve Endüstriyel Ürünler)

Bu konudan daha fazla soru