Examkin

Soru

Zorluk: ZorHedef Pazar Seçimi ve Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi

Yenilenebilir enerji sistemleri geliştiren ve kaynak kapasitesi kısıtlı olan bir teknoloji işletmesi, pazara sunacağı yeni nesil batarya sistemleri için potansiyel pazar bölümlerini değerlendirmektedir. İşletmenin yaptığı endüstri analizine göre:

• I. Pazar Bölümü: Hacim olarak en büyük ve yıllık büyüme oranı en yüksek gruptur. Ancak bu bölümde pazara giriş engelleri düşük, alıcıların pazarlık gücü ise oldukça yüksektir.
• II. Pazar Bölümü: Büyüklük ve büyüme hızı açısından daha mütevazı bir gruptur. Bununla birlikte, işletmenin sahip olduğu patentli teknoloji bu grubun çok spesifik ihtiyaçlarına tam uyum sağlamaktadır. Bu bölümde ikame ürün tehdidi yok denecek kadar azdır ve kâr marjları rahatlıkla korunabilmektedir.

İşletme, kısıtlı finansal ve üretim kaynaklarını dağıtmamak adına sadece II. Pazar Bölümü'ne odaklanmaya ve tüm pazarlama karmasını bu özel grubun taleplerini karşılayacak şekilde tasarlamaya karar vermiştir.

Buna göre işletmenin benimsediği hedef pazar seçim stratejisi ve II. Pazar Bölümü'nü seçmesindeki temel yapısal cazibe faktörü aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru olarak verilmiştir?

  1. Yoğunlaştırılmış pazarlama / İkame ürün tehdidinin bulunmaması ve kârlılığın korunabilirliğiCevap
  2. B
    Farklılaştırılmış pazarlama / Pazarın hacimsel büyüklüğü ve yüksek büyüme oranı
  3. C
    Yoğunlaştırılmış pazarlama / Alıcıların güçlü pazarlık yeteneğine sahip olması
  4. D
    Farklılaştırılmamış pazarlama / Sektöre yeni giriş engellerinin düşük olması
  5. E
    Mikro pazarlama / Ölçek ekonomilerinden yararlanma potansiyelinin yüksekliği

Cevap

Yoğunlaştırılmış pazarlama / İkame ürün tehdidinin bulunmaması ve kârlılığın korunabilirliği
İşletmenin kısıtlı kaynaklarını yalnızca tek bir alt pazara (II. Pazar Bölümü) yönlendirmesi yoğunlaştırılmış (niş) pazarlama stratejisinin en belirgin özelliğidir. Pazar bölümlerinin değerlendirilmesinde sadece mevcut boyut ve büyüme hızına bakılmaz; pazarın yapısal çekiciliğini belirleyen Porter'ın 5 gücü (rakipler, yeni girenler, ikame ürünler, alıcılar ve tedarikçiler) de dikkate alınır. İşletmenin II. bölümü seçmesindeki temel etken, hacimsel büyüklüğünden ziyade, ikame ürün tehdidinin olmaması ve kâr marjlarının korunabilmesi gibi doğrudan kârlılığı destekleyen yapısal faktörlerdir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki pazar bölümlerinin değerlendirme kriterlerini (büyüklük, büyüme hızı ve yapısal çekicilik) analiz etme.
I. bölümün boyut ve büyüme hızı açısından cazip olduğu ancak yapısal olarak çekici olmadığı (düşük giriş engeli, yüksek alıcı gücü); II. bölümün ise boyut olarak mütevazı olmasına rağmen yapısal açıdan son derece cazip (düşük ikame tehdidi, korunan kâr marjı) olduğu saptanır.
İşletmelerin pazar seçimi yaparken yalnızca rakamsal boyuta değil, Porter'ın 5 güç modeli çerçevesinde pazarın yapısal kârlılığına da baktığını anlamak için gereklidir.
2
İşletmenin kaynak kısıtını ve odaklanma kararını hedef pazar stratejileriyle eşleştirme.
İşletme tüm sınırlı kaynaklarını yalnızca II. Pazar Bölümü'ne yönlendirdiği için benimsenen strateji 'Yoğunlaştırılmış (Niş) Pazarlama'dır.
Senaryodaki somut işletme davranışından hareketle (farklılaştırılmamış, farklılaştırılmış, yoğunlaştırılmış ve mikro pazarlama arasından) doğru stratejiyi tanımlamak için gereklidir.
3
II. bölümün tercih edilmesindeki asıl nedeni senaryo metninden çıkarma.
Bölümün seçilme nedeni hacimsel büyüklük değil; patentli teknolojiyle sağlanan uyum, ikame ürün tehdidinin olmaması ve kâr marjlarının rahatlıkla korunabilmesidir.
Strateji tespitini doğru yapsa bile gerekçeyi yanlış kurgulayan çeldirici seçenekleri elemek için gereklidir.

Anahtar Kavram

Hedef Pazar Seçim Stratejileri ve Pazar Bölümlerinin Yapısal Çekiciliğinin Değerlendirilmesi
Tahmini Süre:1m 30s
Bu soruyu puanla

Konular

Hedef Pazar Seçimi ve Pazar Bölümlerinin Değerlendirilmesi