Bir oyuncak üreticisi, piyasaya yeni sunduğu eğitici robot oyuncağının satışlarını artırmak amacıyla nihai tüketicilere yönelik herhangi bir reklam çalışması yapmamaktadır. Bunun yerine, mağaza zincirlerinin satın alma yöneticilerine yönelik özel tanıtım toplantıları (kişisel satış) düzenlemekte, toptancılara yüksek kâr marjları ve çeşitli miktar iskontoları sunmaktadır. İşletmenin temel amacı, aracı kurumları ikna ederek ürünün raflarda yer almasını ve mağaza personelinin ürünü müşterilere tavsiye etmesini sağlamaktır.
Buna göre, oyuncak üreticisinin uyguladığı tutundurma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- İtme stratejisiAnswer
- BÇekme stratejisi
- CPazarın kaymağını alma stratejisi
- DYoğun dağıtım stratejisi
- ESatış anlayışı stratejisi
Answer
İtme stratejisi
Doğru cevap, üreticinin pazarlama iletişimi çabalarını ve bütçesini doğrudan aracı kurumlara (toptancı ve perakendeci) yönlendirmesini ifade eden stratejidir. Senaryoda üreticinin kişisel satış (tanıtım toplantıları) ve ticari tutundurma (iskontolar) araçlarını kullanarak aracıları ikna etmeye çalışması, ürünün dağıtım kanalı boyunca tüketiciye doğru 'itilmesi' anlamına gelir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
İtme Stratejisi