Alfa Besin Takviyeleri A.Ş., piyasaya yeni sürdüğü bitkisel protein tozunun dağıtımını sağlamak için eczaneler ve spor salonu işletmecileriyle birebir görüşüp onlara yüksek kâr marjları sunmak yerine farklı bir yol izleme kararı almıştır. Şirket, aracı kurumları ikna etmeye yönelik bütçesini sınırlandırarak doğrudan sporcuları ve sağlıklı yaşam tutkunlarını hedeflemiştir. Bu doğrultuda popüler sağlık dergilerinde ilanlar yayımlamış, sosyal medya platformlarında geniş çaplı kampanyalar yürütmüş ve son kullanıcılara yönelik dijital indirim kodları dağıtmıştır. Yürütülen bu yoğun iletişimin sonucunda, nihai tüketiciler kendi bölgelerindeki eczane ve spor salonlarına giderek ısrarla Alfa markalı ürünleri talep etmeye başlamış, aracılar da bu talebe kayıtsız kalamayarak üretici firmaya sipariş vermek zorunda kalmıştır.
Buna göre, Alfa Besin Takviyeleri A.Ş.'nin uyguladığı tutundurma stratejisi ve bu stratejinin merkezinde yer alan iletişim araçları aşağıdakilerin hangisinde doğru eşleştirilmiştir?
- Çekme stratejisi – Reklam ve tüketiciye yönelik satış geliştirmeAnswer
- Bİtme stratejisi – Kişisel satış ve ticari tutundurma
- CÇekme stratejisi – Kişisel satış ve ticari tutundurma
- Dİtme stratejisi – Reklam ve tüketiciye yönelik satış geliştirme
- EPazarlama anlayışı – Kişisel satış ve halkla ilişkiler