Examkin

Question

Difficulty: Hardİtme ve Çekme Stratejileri

Bebek arabaları ve oto koltukları için 'darbe emici özel güvenlik süngerleri' üreten bir işletme, ürünlerini doğrudan nihai tüketicilere değil, bebek arabası üreticisi firmalara satmaktadır. Ancak işletme, kendi markasının değerini artırmak ve üretici firmaları kendi süngerlerini kullanmaya yönlendirmek istemektedir. Bu amaçla işletme; ebeveynlere yönelik anne-bebek dergilerinde, sosyal medya platformlarında ve çocuk sağlığı forumlarında 'Gerçek Güvenlik İçin X Süngerini Arayın' temalı yoğun bir reklam ve bilgilendirme kampanyası başlatmıştır.

Buna göre, işletmenin doğrudan müşterisi olmayan nihai tüketicilere yönelik yürüttüğü bu tutundurma çabası ve hedeflenen kanal davranışı, aşağıdaki kavramlardan hangisiyle ifade edilir?

  1. Çekme Stratejisi; nihai tüketicilerde yaratılan marka talebi sayesinde, aracıların veya üreticilerin ürünü kullanmaya zorlanması hedeflenir.Answer
  2. B
    İtme Stratejisi; yoğun reklam faaliyetleri kullanılarak üretim kanalındaki işletmelerin doğrudan ikna edilmesi ve ürünün dağıtım kanalına aktarılması hedeflenir.
  3. C
    Gerilla Pazarlama Stratejisi; düşük bütçeli mecralarda anne-baba forumları kullanılarak dağıtım kanallarında şok edici bir satış etkisi yaratılması amaçlanır.
  4. D
    Yoğun Dağıtım Stratejisi; marka bilinirliği artırılarak ürünün tüketicilerin ulaşabileceği tüm perakende noktalarında bulunması amaçlanır.
  5. E
    Sosyal Pazarlama Stratejisi; ebeveynlere çocuk güvenliği bilinci aşılanarak ürün satışından ziyade toplumsal refahın artırılması hedeflenir.

Answer

Çekme Stratejisi; nihai tüketicilerde yaratılan marka talebi sayesinde, aracıların veya üreticilerin ürünü kullanmaya zorlanması hedeflenir.
Çekme stratejisinde işletme, pazarlama iletişimi bütçesinin büyük bir kısmını nihai tüketicilere yönelik reklamlara ve promosyonlara ayırır. Temel amaç, son kullanıcıda güçlü bir marka tercihi oluşturarak onların ürünü perakendeciden, perakendecinin toptancıdan, toptancının da üreticiden talep etmesini (çekmesini) sağlamaktır. Verilen senaryoda, bir ara mamul (bileşen) üreticisinin, nihai tüketicilerde (ebeveynler) bilinirlik yaratarak B2B müşterilerini (bebek arabası üreticileri) kendi ürününü kullanmaya zorlaması, endüstriyel pazarlarda da uygulanabilen klasik ve güçlü bir çekme stratejisi örneğidir.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki temel tutundurma eylemini ve kime yöneltildiğini belirleyin.
İşletme, ticari müşterilerine (üreticilere) değil, nihai kullanıcılara (ebeveynlere) yönelik yoğun reklam faaliyetleri yürütmektedir.
Stratejinin yönünü belirlemek için mesajın hedef kitlesini tespit etmek gerekir.
2
Bu iletişim stratejisinin dağıtım kanalı üzerindeki beklenen etkisini analiz edin.
Tüketiciler 'X Süngeri'ni talep ettiğinde, bebek arabası üreticileri pazar payı kaybetmemek için mecburen bu tedarikçiyle çalışmak zorunda kalacaktır.
Tutundurma karması kararlarında kanal üyelerinin nasıl motive edildiği, uygulanan stratejinin türünü tanımlar.
3
Elde edilen sonuçları pazarlama teorisindeki tutundurma stratejileriyle eşleştirin.
Üreticinin, nihai tüketici talebini uyararak ürünü dağıtım kanalı boyunca aşağıya (tüketiciye) doğru 'çekmesi' eylemi Çekme Stratejisi olarak adlandırılır.
İtme stratejisi aracıları hedef alırken, çekme stratejisi doğrudan nihai tüketiciyi hedef alır.

Key Concept

İtme ve Çekme Stratejileri
Rate this question

Topics

İtme ve Çekme Stratejileri

More questions from this topic