Yenilenebilir enerji teknolojileri alanında endüstriyel rüzgâr türbini parçaları üreten bir firma, ürünlerini yurt dışı pazarlarında konumlandırmak istemektedir. Firma, hedef pazardaki yerel bir aracı kurumla anlaşmıştır. Bu aracı kurum; ürünlerin mülkiyetini hiçbir zaman üzerine almamakta, üretici firma ile yaptığı sürekli bir sözleşmeye bağlı olarak satış faaliyetlerini yürütmekte ve üreticiyi belirlenen sınırlar dâhilinde temsil ederek gerçekleştirdiği satışlar üzerinden belirli bir komisyon elde etmektedir.
Buna göre, üretici firmanın çalıştığı aracı türü aşağıdakilerden hangisidir?
- AcenteAnswer
- BSimsar (Broker)
- CTüccar toptancı
- DKomisyoncu
- EPerakendeci
Answer
Acente
Verilen senaryoda aracının ürün mülkiyetini almadığı, sürekli bir sözleşme ile üreticiye bağlı olduğu ve üretici adına temsil yetkisiyle satış yaptığı vurgulanmıştır. Pazarlama literatüründe mülkiyeti almadan, belirli bir bölgede sürekli bir sözleşmeye dayanarak üreticiyi temsil eden ve gerçekleştirilen işlemler üzerinden komisyon alan aracılar 'acente' (satış acentesi) olarak tanımlanır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Dağıtım Kanalı Üyelerinde Mülkiyet ve Temsil İlişkisi