Examkin

Question

Difficulty: HardTalebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma

Biyoteknoloji alanında endüstriyel laboratuvar test cihazları üreten bir işletme, pazara giren düşük maliyetli ithal ürünler nedeniyle yoğun bir rekabet baskısıyla karşılaşmıştır. İşletme yönetimi, rakip ürünlerin fiyatlarına inmek yerine farklı bir strateji benimsemiştir. Mevcut cihazlarına yapay zekâ destekli otomatik kalibrasyon modülü ve 7/24 öncelikli teknik destek hizmeti ekleyerek, laboratuvarların hatalı test tekrarlarından doğan maliyetlerini ortadan kaldırdığını somut verilerle ortaya koymuştur. İşletme bu yeni ürün ve hizmet paketini, müşteriye sağladığı toplam tasarruf ve verimlilik artışını temel alarak, piyasadaki standart ürünlerin oldukça üzerinde bir seviyede fiyatlandırmıştır.

Buna göre işletmenin, salt fiyat rekabetine girmekten kaçınarak uyguladığı fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Katma değerli fiyatlandırmaAnswer
  2. B
    Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
  3. C
    Türetilmiş talebe dayalı fiyatlandırma
  4. D
    Maliyet artı kâr fiyatlandırması
  5. E
    Prestij fiyatlandırması

Answer

Katma değerli fiyatlandırma
İşletme, rekabet ortamında fiyatı düşürüp kâr marjından feragat etmek yerine, sunduğu ürüne ekstra faydalar (yapay zekâ, kesintisiz destek) ekleyerek müşterinin algıladığı değeri yükseltmiştir. Müşterinin hatalı testlerden kurtularak elde ettiği tasarrufu baz alarak yüksek fiyatı sürdürmesi, değere dayalı fiyatlandırma yaklaşımının alt türü olan 'katma değerli fiyatlandırma' stratejisidir.

Step-by-Step Solution

1
İşletmenin rekabet karşısında verdiği tepkiyi analiz et.
İşletme fiyatı düşürmemiş, aksine ürüne yeni hizmetler (yapay zekâ modülü, 7/24 destek) eklemiştir.
Uygulanan stratejinin maliyet veya rekabet odaklı olmadığını, ürünü farklılaştırmaya dayandığını tespit etmek için.
2
Yüksek fiyatın neye dayandırılarak haklı çıkarıldığını belirle.
Fiyat, laboratuvarların elde edeceği somut verimlilik artışı ve maliyet tasarrufuna (müşteri için yaratılan değere) dayandırılmıştır.
Fiyatlandırma yönteminin temel felsefesini anlamak için.
3
Elde edilen bulguları pazarlama terminolojisi ile eşleştir.
Müşterinin elde edeceği değere odaklanma 'değere dayalı fiyatlandırma'nın göstergesidir. Ürüne özellik ekleyerek fiyat rekabetinden kaçınma ise bu yaklaşımın 'katma değerli fiyatlandırma' türüne aittir.
Doğru teorik kavramı tespit etmek için.

Key Concept

Değere Dayalı Fiyatlandırma: Katma Değerli Fiyatlandırma (Value-Added Pricing)
Rate this question

Topics

Talebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma

More questions from this topic