Examkin

Question

Difficulty: MediumTalebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma

Bir teknoloji işletmesi, kurumsal müşterileri için yeni bir veri analitiği yazılımı geliştirmeyi planlamaktadır. İşletme, üretim maliyetlerini hesaplayıp üzerine belirli bir kâr marjı eklemek yerine farklı bir yol izlemiştir. Öncelikle pazar araştırması yaparak müşterilerin bu yazılım sayesinde elde edecekleri verimlilik artışını ve maliyet tasarruflarını parasal olarak ölçmüş, hedef pazarın bu yazılıma biçeceği değeri saptamıştır. Ürünün satış fiyatı müşterinin zihnindeki bu algılanan değere göre belirlendikten sonra, hedeflenen fiyattan kâr edebilmek için katlanılabilecek maksimum maliyetler saptanmış ve ürünün tasarım süreci bu maliyet sınırları içinde gerçekleştirilmiştir.

Buna göre teknoloji işletmesinin uyguladığı fiyatlandırma yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Değere dayalı fiyatlandırmaAnswer
  2. B
    Maliyet artı kâr fiyatlandırması
  3. C
    Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
  4. D
    Türetilmiş talebe dayalı fiyatlandırma
  5. E
    Pazara nüfuz etme fiyatlandırması

Answer

Değere dayalı fiyatlandırma stratejisi uygulanmıştır.
Sorudaki metin, değere dayalı fiyatlandırma sürecini adım adım özetlemektedir. Bu stratejide klasik maliyet esaslı yaklaşımın aksine, önce tüketicinin ürüne atfettiği değer (algılanan değer) belirlenir ve tavan fiyat tespit edilir. Tasarım ve üretim maliyetleri, hedeflenen bu fiyattan kâr edilecek şekilde sonradan planlanır.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki fiyatlandırma sürecinin başlangıç noktasını belirle.
İşletme sürece maliyetleri hesaplayarak değil, müşterinin elde edeceği faydayı ve algılanan değeri saptayarak başlamıştır.
Bir fiyatlandırma stratejisinin türünü belirleyen en önemli faktör, referans alınan temel veridir (maliyet, rakip, müşteri algısı).
2
Sürecin akış yönünü analiz et.
Süreç; Müşteri Değeri -> Fiyat -> Maliyet -> Ürün Tasarımı şeklinde, geleneksel yöntemin tam tersi yönünde ilerlemiştir.
Maliyet ve ürün odaklı geleneksel yaklaşımlarla müşteri odaklı modern yaklaşımları birbirinden ayırmak için sürecin akış yönüne bakılır.
3
Bulguları pazarlama kavramlarıyla eşleştir.
Müşterinin ürüne atfettiği faydayı ve değeri merkeze alan ve fiyatı bu algıya göre baştan belirleyen yaklaşım 'Değere Dayalı Fiyatlandırma'dır.
Değere dayalı fiyatlandırmanın temel koşulu, fiyatı belirlerken tavan sınırını oluşturan 'müşteri algısını' çıkış noktası yapmaktır.

Key Concept

Değere Dayalı Fiyatlandırma ve Süreci
Rate this question

Topics

Talebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma

More questions from this topic