Organik içerikli kişisel bakım ürünleri geliştiren bir işletme, piyasaya sunacağı yeni bir yüz serumunun fiyatını belirleme aşamasındadır. İşletme yöneticileri, ürünün hammadde ve üretim masraflarını hesaplayıp üzerine belirli bir kâr marjı eklemek yerine farklı bir yol izlemiştir. Öncelikle hedef pazarın bu serumun sağlayacağı "sağlıklı ve genç görünüm" faydasına ne kadarlık bir parasal karşılık biçeceğini araştırmışlar ve müşterinin ödemeye razı olduğu bu tutarı referans alarak ürün fiyatını belirlemişlerdir.
Buna göre işletmenin benimsediği fiyatlandırma yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?
- Algılanan değere dayalı fiyatlandırmaAnswer
- BMaliyet artı fiyatlandırma
- CPazarın kaymağını alma fiyatlandırması
- DPsikolojik fiyatlandırma
- EPazara nüfuz etme fiyatlandırması
Answer
İşletmenin benimsediği yaklaşım, tüketicinin ürüne atfettiği faydayı temel alan algılanan değere dayalı fiyatlandırmadır.
Algılanan değere dayalı fiyatlandırma, bir ürünün fiyatının, o ürünün satıcısının maliyetlerine göre değil, alıcının ürünün değerine ilişkin algısına göre belirlenmesidir. Parçada işletmenin maliyet temelli bir yaklaşımdan vazgeçip tüketicinin elde edeceği faydaya ne kadar ödemeye istekli olduğunu baz alması tam olarak bu durumu açıklar.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Algılanan Değere Dayalı Fiyatlandırma