Examkin

Question

Difficulty: MediumYeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Endüstriyel otomasyon alanında faaliyet gösteren Alfa A.Ş., büyük ölçekli lojistik depoları için geliştirdiği ve dünyada henüz bir benzeri bulunmayan yapay zekâ destekli otonom envanter sayım dronlarını piyasaya sürmeye hazırlanmaktadır. İşletme yönetiminin yaptığı pazar analizine göre, büyük lojistik firmalarının bu yenilikçi ürüne olan talebi fiyata karşı oldukça duyarsızdır (inelastik talep). Ayrıca işletmenin mevcut üretim kapasitesi sınırlı olup pazarın tamamına anında cevap verebilecek düzeyde değildir. Rakiplerin benzer bir teknolojiyi geliştirip pazara girmesinin ise en az üç yıl süreceği öngörülmektedir.

Bu koşullar altında Alfa A.Ş., yüksek araştırma-geliştirme (Ar-Ge) maliyetlerini hızla geri kazanmak amacıyla ürünü pazara ilk çıkışta oldukça yüksek bir fiyatla sunmuş, ilerleyen yıllarda ise üretim kapasitesinin artması ve olası rakiplerin pazara girmesiyle fiyatı kademeli olarak düşürmeyi planlamıştır.

Buna göre, Alfa A.Ş.'nin uyguladığı yeni ürün fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
  2. B
    Prestij fiyatlandırması
  3. C
    Maliyet artı kâr fiyatlandırması
  4. Pazarın kaymağını alma fiyatlandırmasıAnswer
  5. E
    Psikolojik fiyatlandırma

Answer

Pazarın kaymağını alma fiyatlandırması
Doğru yanıt olan pazarın kaymağını alma (market-skimming) fiyatlandırması; pazara sunulan tamamen yeni ve benzersiz bir ürün için başlangıçta mümkün olan en yüksek fiyatın belirlenmesini, talebin inelastik olduğu yenilikçi müşteri grubundan yüksek gelir elde edilmesini ve ilerleyen aşamalarda rekabetin artmasıyla fiyatın kademeli olarak aşağı çekilmesini ifade eder. Senaryodaki yüksek Ar-Ge maliyeti, inelastik talep, sınırlı üretim kapasitesi ve gelecekte fiyatı düşürme planı bu stratejinin birebir özellikleridir.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki fiyatlandırma amacını ve başlangıç fiyat seviyesini belirleme
Ürün piyasaya ilk çıktığında fiyatı yüksek tutulmuştur ve temel amaç yüksek Ar-Ge maliyetlerini hızlıca geri kazanmaktır.
Bir işletmenin yeni ürünü için belirlediği başlangıç fiyat seviyesi, uygulanan stratejinin temel göstergesidir.
2
Senaryodaki pazar, rekabet ve kapasite kısıtlarını analiz etme
Talebin inelastik olması, üretim kapasitesinin başlangıçta sınırlı olması ve rakiplerin henüz piyasada olmaması yüksek fiyatlandırmayı destekleyen koşullardır.
Stratejinin uygulanabilirliği için pazar şartlarının uygunluğu teyit edilmelidir.
3
Fiyatın zaman içindeki seyrini değerlendirme
İşletme, ilerleyen dönemlerde üretim arttıkça ve rakipler pazara girdikçe fiyatı kademeli olarak düşürmeyi planlamaktadır.
Başlangıçta yüksek olan fiyatın zamanla pazarın diğer katmanlarını kapsamak üzere düşürülmesi, doğrudan pazarın kaymağını alma stratejisinin tanımıdır.

Key Concept

Yeni ürün fiyatlandırma stratejileri bağlamında pazarın kaymağını alma (market-skimming) stratejisinin pazar koşulları ve uygulama adımları
Rate this question

Topics

Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

More questions from this topic