Geleneksel içten yanmalı motorlu ticari araçlar üreten ve geniş bir lojistik şirketi müşteri portföyüne sahip olan bir otomotiv markası, sektördeki çevreci dönüşüm hedefleri doğrultusunda stratejik bir karar almıştır. Yönetim kurulu, tamamen yeni bir teknolojiye sahip yüzde yüz elektrikli teslimat araçları (e-van) geliştirmiş ve bu yeni araç serisini hâlihazırda hizmet verdikleri mevcut lojistik firmalarının filolarını yenilemeleri amacıyla satışa sunmuştur.
Buna göre, otomotiv işletmesinin uyguladığı bu stratejik hamle, Ansoff’un Büyüme Matrisi yaklaşımında aşağıdakilerden hangisi ile ifade edilir?
- Ürün geliştirmeAnswer
- BPazara nüfuz etme
- CPazar geliştirme
- DÇeşitlendirme
- EFarklılaştırılmış pazarlama
Answer
Ürün geliştirme
Ansoff'un Büyüme Matrisi'ne göre işletmelerin büyüme alternatifleri ürün ve pazarın yenilik durumuna göre dörde ayrılır. Verilen senaryoda otomotiv işletmesi, hâlihazırda çalışmakta olduğu ve dinamiklerini iyi bildiği 'mevcut lojistik firmalarına' (Mevcut Pazar), tamamen farklı bir teknoloji barındıran 'elektrikli teslimat araçları' (Yeni Ürün) satmaya çalışmaktadır. Mevcut pazarlara (müşterilere) yeni ürünler veya önemli ölçüde geliştirilmiş ürünler sunularak büyüme hedeflenmesi durumu, net bir şekilde 'Ürün geliştirme' stratejisini tanımlamaktadır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Ansoff Matrisi Büyüme Stratejileri (Mevcut Pazar - Yeni Ürün Kesişimi)