Endüstriyel havalandırma ve soğutma sistemleri üreten bir firma, Ar-Ge sürecini yeni tamamladığı yüksek enerji verimliliğine sahip cihazı için pazara giriş fiyatı belirleyecektir. İşletme yönetimi, pazarda hızlıca yayılmak amacıyla başlangıçta 'pazara nüfuz etme' stratejisini uygulamayı tartışırken; diğer yandan üretim sürecinde oluşan yüksek birim maliyetleri ve şirketin uzun vadeli pazar payı liderliği hedeflerini de hesaba katmak zorundadır.
Fiyatlandırma kararları alınırken işletme içinden ve dışından kaynaklanan çeşitli değişkenler bir arada değerlendirilir.
Bu senaryoya göre, işletmenin fiyatlandırma kararını yönlendiren iç faktörler aşağıdakilerin hangisinde doğru olarak ifade edilmiştir?
- İşletmenin pazarlama amaçları ile katlanmak zorunda olduğu sabit ve değişken maliyetlerin yapısıAnswer
- BHedef pazardaki alım gücünü etkileyen ekonomik dalgalanmalar ve faiz oranlarındaki değişimler
- Cİlgili kamu otoriteleri tarafından sektöre yönelik belirlenen yasal mevzuatlar ve standartlar
- DÜrünün son kullanıcıya ulaşmasını sağlayan dağıtım kanalı üyelerinin kâr marjı beklentileri
- EKurumsal müşterilerin nihai tüketici ihtiyaçlarına bağlı olarak şekillenen türetilmiş talebinin esnekliği
Answer
İşletmenin pazarlama amaçları ile katlanmak zorunda olduğu sabit ve değişken maliyetlerin yapısı
Fiyatlandırmayı etkileyen iç faktörler, işletmenin tamamen kendi kontrolünde olan ve stratejik kararlarına dayanan unsurlardır. Bunlar başlıca; pazarlama amaçları (hayatta kalma, kâr maksimizasyonu, pazar payı liderliği vb.), maliyetler (sabit, değişken ve toplam maliyetler), pazarlama karması stratejisi (ürün tasarımı, dağıtım modeli vb.) ve örgütsel düzenlemelerdir. Maliyet yapısı ile şirketin hedefleri doğrudan doğru yanıtı oluşturmaktadır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Fiyatlandırmayı Etkileyen İç ve Dış Faktörler