Siber güvenlik yazılımları geliştiren kurumsal bir işletme, piyasaya yeni sunacağı veri koruma paketinin başlangıç fiyatını belirlemek üzere yönetim kurulunu toplamıştır. Toplantıda finans yöneticisi; fiyatın sektörel rekabetten veya yasal regülasyonlardan ziyade, tamamen işletmenin kendi kontrolü altındaki kısıtlara, örgütsel dinamiklere ve uzun vadeli amaçlara dayandırılarak oluşturulması gerektiğini savunmuştur.
Buna göre, yöneticinin odaklanılmasını istediği ve fiyatlandırmayı etkileyen iç faktörlere aşağıdakilerden hangisi örnek olarak gösterilebilir?
- İşletmenin yatırım maliyetlerini karşılamak ve pazarda kalite lideri olmak üzere belirlediği pazarlama hedefleriAnswer
- BHedef kitlenin siber güvenlik ürünlerine karşı gösterdiği talebin fiyat esnekliği düzeyi
- CKişisel verilerin korunmasına yönelik devlet tarafından yürürlüğe konulan yasal düzenlemeler
- DAynı sektörde faaliyet gösteren rakip markaların uyguladığı tutundurma ve indirim politikaları
- EUlusal ekonomideki kredi faiz oranlarının kurumsal bilişim bütçeleri üzerindeki daraltıcı etkisi
Answer
İşletmenin yatırım maliyetlerini karşılamak ve pazarda kalite lideri olmak üzere belirlediği pazarlama hedefleri
Fiyatlandırma kararlarını etkileyen faktörler iç ve dış faktörler olarak sınıflandırılır. İşletmenin organizasyonel yapısı, üretim ve yatırım maliyetleri ile pazar payı liderliği veya kalite liderliği gibi pazarlama amaçları tamamen yönetimin kontrolündeki 'iç faktörler'dir. Soruda da yöneticinin dış çevre koşullarından bağımsız, işletmenin kendi kısıtlarına ve amaçlarına odaklanmak istemesi, maliyetlere ve pazarlama hedeflerine (kalite liderliği vb.) vurgu yapıldığını gösterir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Fiyatlandırmayı Etkileyen İç ve Dış Faktörler