Examkin

Question

Difficulty: Mediumİtme ve Çekme Stratejileri

Yenilikçi bir akıllı ev güvenlik sistemi üreten Z Teknoloji A.Ş., ürünlerini elektronik perakende zincirleri vasıtasıyla piyasaya sürmektedir. İşletme, pazara giriş aşamasında tüketici talebini güçlü bir şekilde canlandırmak amacıyla çekme (pull) stratejisi uygulamaya karar vermiştir.

Buna göre, Z Teknoloji A.Ş.'nin uygulayacağı çekme stratejisi kapsamında aşağıdaki tutundurma faaliyetlerinden hangisini gerçekleştirmesi beklenir?

  1. A
    Elektronik zincir mağazaların satın alma yöneticilerini ikna etmek için geniş bir kişisel satış ekibi kurması
  2. B
    Ürünlerin mağaza raflarında göz alıcı konumlarda sergilenmesi için perakendecilere özel raf teşhir ödenekleri tahsis etmesi
  3. Nihai tüketicilere yönelik ulusal televizyon ve sosyal medya platformlarında yoğun bir reklam kampanyası başlatmasıAnswer
  4. D
    Toptancıların daha fazla stok yapmasını teşvik etmek amacıyla belirli bir alım miktarının üzerinde ticari iskontolar sunması
  5. E
    Zincir mağazalardaki satış personeline, kendi ürünlerini müşterilere önermeleri karşılığında satış başına yüksek nakit prim ödemesi

Answer

Z Teknoloji A.Ş.'nin uygulayacağı çekme stratejisi kapsamında, nihai tüketicilere yönelik ulusal televizyon ve sosyal medya platformlarında yoğun bir reklam kampanyası başlatması beklenir.
Çekme (pull) stratejisi, üretici işletmenin pazarlama iletişimi faaliyetlerini (özellikle reklam ve halkla ilişkiler) doğrudan nihai tüketicilere yönelttiği stratejidir. Bu stratejide temel amaç, tüketicilerde marka farkındalığı yaratarak onların ürünü perakendecilerden talep etmesini (kanaldan çekmesini) sağlamaktır. Nihai tüketicilere yönelik televizyon ve sosyal medya reklamları bu stratejinin en tipik uygulamasıdır.

Step-by-Step Solution

1
Çekme (pull) stratejisinin tanımını ve temel hedefini belirlemek.
Çekme stratejisi, üreticinin pazarlama iletişimi faaliyetlerini doğrudan nihai tüketicilere yönelttiği ve tüketicilerin markayı arayarak ürünü aracılardan talep etmesini (çekmesini) hedefleyen stratejidir.
Soruda işletmenin uygulayacağı stratejinin çekme stratejisi olduğu açıkça belirtilmiş ve buna uygun tutundurma faaliyetinin bulunması istenmiştir.
2
Seçeneklerde yer alan tutundurma faaliyetlerinin hedef kitlelerini analiz etmek.
Doğru seçenekte hedef kitle 'nihai tüketiciler' iken, diğer seçeneklerdeki faaliyetlerin hedef kitlesi 'aracılar' (satın alma yöneticileri, perakendeciler, toptancılar, mağaza satış personeli) olarak kurgulanmıştır.
İtme ve çekme stratejilerini birbirinden ayıran temel unsur, iletişim çabalarının yöneltildiği birincil hedef kitledir.
3
Tutundurma araçlarını ilgili oldukları stratejilere göre sınıflandırmak.
Kişisel satış, raf teşhir ödenekleri, ticari iskontolar ve nakit primler itme stratejisinin araçlarıdır. Kitle iletişim araçlarıyla yapılan nihai tüketici odaklı reklamlar ise çekme stratejisinin aracıdır.
Çekme stratejisinin karakteristik uygulaması, talebi nihai tüketiciden aracıya doğru uyaran reklam ve tüketici promosyonlarıdır.

Key Concept

İtme ve Çekme Stratejileri
Estimated Time:1m 0s
Rate this question

Topics

İtme ve Çekme Stratejileri

More questions from this topic