Yurt içinde yalnızca endüstriyel mutfak ekipmanları üreterek yerel otel zincirlerine satış yapan bir imalat işletmesi, büyüme hedefleri doğrultusunda ürün portföyünde veya üretim teknolojisinde herhangi bir değişikliğe gitmemiştir. Ancak işletme, yeni kurduğu dış ticaret departmanı aracılığıyla aynı standart ekipmanları Kuzey Afrika ve Orta Doğu ülkelerindeki turizm tesislerine ihraç etmeye başlamıştır.
İşletmenin faaliyet alanını daraltmadan veya değiştirmeden, mevcut ürünlerini farklı coğrafyalardaki yeni müşteri gruplarına sunarak büyümesi, aşağıdaki kurumsal stratejilerden hangisiyle ifade edilir?
- Pazar geliştirmeAnswer
- BÜrün geliştirme
- Cİlişkili çeşitlendirme
- Dİleriye doğru dikey bütünleşme
- EYatay bütünleşme
Answer
Pazar geliştirme
Doğru yanıt olan pazar geliştirme stratejisi, Ansoff büyüme matrisine göre bir işletmenin halihazırda var olan ürünlerini (sorudaki endüstriyel mutfak ekipmanları) yeni coğrafi pazarlara veya yeni müşteri segmentlerine (sorudaki Kuzey Afrika ve Orta Doğu tesisleri) sunmasını ifade eder. Bu stratejide üründe köklü bir yenilik yapılmaz, sadece hedef kitle genişletilir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Kurumsal Büyüme Stratejileri (Ansoff Matrisi Boyutları)