Bir otomobil üreticisi, piyasaya sunduğu yeni modelini rakiplerine kıyasla oldukça düşük ve cazip bir taban fiyatla satışa sunmaktadır. Ancak müşteriler aracı satın alırken; açılır tavan (sunroof), gelişmiş sürüş asistanı, özel alaşımlı jantlar veya premium ses sistemi gibi ilave donanımları tercih ettiklerinde, bu özellikler için ayrıca ve yüksek kâr marjlı bedeller ödemek durumundadır.
Buna göre, otomobil üreticisinin kârlılığını artırmak amacıyla uyguladığı bu fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- AÜrün hattı fiyatlandırması
- İsteğe bağlı ürün fiyatlandırmasıAnswer
- CPazara nüfuz etme fiyatlandırması
- DTamamlayıcı ürün fiyatlandırması
- EÜrün paketi (demet) fiyatlandırması
Answer
İsteğe bağlı ürün fiyatlandırması
İsteğe bağlı ürün fiyatlandırması stratejisinde işletmeler, temel ürünü müşteri çekmek amacıyla oldukça cazip ve düşük bir başlangıç fiyatıyla pazara sunarlar. Ancak kârlılıklarını, müşterilerin bu temel ürüne eklemek isteyebilecekleri zorunlu olmayan aksesuar, donanım veya yan hizmetleri (sunroof, premium ses sistemi vb.) yüksek kâr marjlarıyla satarak sağlarlar. Senaryoda otomobil üreticisinin uyguladığı tam olarak bu stratejidir.
Step-by-Step Solution
Key Concept
İsteğe Bağlı Ürün (Optional-Product) Fiyatlandırması