Orman ürünleri sektöründe faaliyet gösteren bir fabrika, temel faaliyeti olan sunta ve MDF üretimi esnasında ortaya çıkan ağaç kabukları ve talaşları başlangıçta bir atık olarak görmüş ve bunların bertaraf edilmesi için ek maliyetlere katlanmıştır. Ancak bir süre sonra yönetim, bu atıkları biyokütle enerji tesislerine satmak üzere bir fiyat belirlemiş ve elde edilen ek gelir sayesinde ana ürünleri olan sunta ve MDF'nin satış fiyatlarını rakiplerine kıyasla daha rekabetçi bir seviyeye çekme imkânı bulmuştur.
Buna göre, işletmenin uyguladığı fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- AÜrün hattı fiyatlandırması
- BTamamlayıcı ürün fiyatlandırması
- Yan ürün fiyatlandırmasıAnswer
- Dİsteğe bağlı ürün fiyatlandırması
- EÜrün demeti fiyatlandırması
Answer
Yan ürün fiyatlandırması
Verilen senaryoda, işletmenin temel üretim faaliyeti sırasında ortaya çıkan ve tek başına düşük bir pazar değerine sahip olan üretim atıklarının (talaş ve kabuk) satılması durumu anlatılmaktadır. Bu atıkların satılarak hem bertaraf maliyetlerinden kaçınılması hem de ana ürünün maliyet yükünün hafifletilerek fiyatının daha cazip hale getirilmesi, pazarlama literatüründe 'yan ürün (by-product) fiyatlandırması' olarak tanımlanır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri