Examkin

Question

Difficulty: MediumÜrün Karması Fiyatlandırma Stratejileri

Bir teknoloji firması, piyasaya sunduğu yeni nesil akıllı kahve makinesini üretim maliyetine çok yakın, oldukça düşük bir fiyattan satmaktadır. Ancak firmanın asıl amacı, sadece bu makineyle uyumlu çalışan ve kahve demlenebilmesi için kullanılması zorunlu olan özel kahve kapsüllerinden yüksek kâr elde etmektir. Tüketiciler makineyi ucuza alsalar da, cihazı kullanabilmek için sürekli olarak bu kapsülleri satın almak zorundadır.

Buna göre, firmanın kahve kapsülleri için uyguladığı fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Ürün hattı fiyatlandırması
  2. B
    Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
  3. C
    İsteğe bağlı ürün fiyatlandırması
  4. Tamamlayıcı ürün fiyatlandırmasıAnswer
  5. E
    Ürün demeti fiyatlandırması

Answer

Tamamlayıcı ürün fiyatlandırması
Doğru yanıt tamamlayıcı ürün fiyatlandırmasıdır. Pazarlama yönetiminde, temel ürünün pazara yayılmasını sağlamak amacıyla kâr marjı düşük tutulurken, bu temel ürünle birlikte kullanılması zorunlu (bağlı) olan sarf malzemelerinin veya yedek parçaların yüksek kâr marjıyla satılmasına tamamlayıcı ürün fiyatlandırması denir. Tıraş makinesi-jilet, yazıcı-kartuş veya kahve makinesi-kapsül örnekleri bu stratejinin en yaygın uygulamalarıdır.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki ürünlerin birbirleriyle olan ilişkisini ve işlevini analiz etmek.
Kahve makinesi ana ürün (dayanıklı tüketim malı), kapsüller ise makinenin işlevini yerine getirebilmesi için zorunlu olan tüketim ürünüdür (sarf malzemesi).
Ürün karması stratejilerinde, ürünlerin birbirine olan bağımlılık derecesi uygulanacak fiyatlandırma modelinin temelini oluşturur.
2
Sorunun odaklandığı ürünü ve kâr marjı hedefini tespit etmek.
Soru, düşük fiyatlı makinenin değil, sürekli satın alınmak zorunda olunan ve yüksek kâr getiren kapsüllerin fiyatlandırma stratejisini sormaktadır.
Ana ürün ile ona bağlı ürünün fiyatlandırma amaçları birbirini destekler ancak farklı stratejiler barındırır.
3
Zorunlu kullanım ilişkisi ve yüksek kâr marjı senaryosunu literatürdeki strateji ile eşleştirmek.
Ana ürünün düşük fiyatlandırılıp, zorunlu kullanım gerektiren bağlı ürünün (kapsül, jilet, kartuş vb.) yüksek fiyatlandırıldığı model tamamlayıcı (bağlı) ürün fiyatlandırmasıdır.
Bu stratejide işletme asıl kârını, müşteri elde edildikten sonra sürekli satılan zorunlu ürünler üzerinden sağlar.

Key Concept

Tamamlayıcı (Bağlı) Ürün Fiyatlandırması
Rate this question

Topics

Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri

More questions from this topic