Yenilenebilir enerji teknolojileri alanında faaliyet gösteren Omega A.Ş., rüzgâr türbinleri için patentli ve piyasada daha önce bulunmayan yeni nesil bir güç dönüştürücü donanım geliştirmiştir. Pazara giriş süreci öncesinde yapılan fizibilite ve çevre analizi raporlarında şu bulgulara yer verilmiştir:
I. Pazardaki endüstriyel alıcılar yatırım maliyetlerine karşı oldukça duyarlıdır ve donanıma yönelik talebin fiyat esnekliği çok yüksektir.
II. Teknolojinin tersine mühendislik yöntemleriyle kopyalanması görece kolaydır; bu nedenle çok uluslu rakiplerin benzer ürünlerle 6-8 ay içinde pazara agresif bir giriş yapması beklenmektedir.
III. İşletme, tam otomasyonlu yeni tesisi sayesinde yüksek bir üretim kapasitesine sahiptir ve üretim hacmi arttıkça ölçek ekonomileri ivme kazanarak birim maliyetleri dramatik biçimde düşürecektir.
Şirketin yönetim kurulu ise, ürünün devrimsel niteliğini ve teknolojik üstünlüğünü gerekçe göstererek başlangıçta yüksek bir fiyat belirlemeyi ve bu yolla Ar-Ge harcamalarını kısa sürede amorti etmeyi planlamaktadır.
Yukarıdaki pazar esnekliği, rekabet tehdidi ve üretim kapasitesi değişkenleri birlikte değerlendirildiğinde; yönetim kurulunun başlangıç planının piyasa gerçekleriyle çeliştiği dikkate alınarak, bu ürün için benimsenmesi gereken en uygun fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- APazarın kaymağını alma fiyatlandırması
- Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasıAnswer
- CPrestij fiyatlandırması
- DPsikolojik fiyatlandırma
- EMaliyet artı fiyatlandırması