Vektör Endüstri A.Ş., portföyündeki stratejik iş birimlerini (SİB) Boston Danışmanlık Grubu (BCG) Matrisi'ne göre analiz etmektedir. Şirketin "akıllı iklimlendirme sistemleri" biriminin faaliyet gösterdiği pazarın büyüme hızı çok yüksek seviyelerde seyrederken, işletmenin bu pazardaki nispi pazar payının en güçlü rakibine kıyasla oldukça düşük kaldığı tespit edilmiştir.
Buna göre, söz konusu stratejik iş biriminin BCG Matrisi'ndeki konumu ve bu birim için izlenmesi gereken temel stratejik yaklaşım aşağıdakilerin hangisinde doğru eşleştirilmiştir?
- Soru İşaretleri – Pazar payını artırmak için yüksek miktarda fon yatırımı yapılması ya da rekabet edilemeyecekse birimin elden çıkarılmasıAnswer
- BNakit İnekleri – Birime yapılan yatırımların asgari düzeye indirilerek nakit akışının maksimize edildiği sağım stratejisinin uygulanması
- CYıldızlar – Yeni müşteri gruplarına ulaşılarak birimin pazar geliştirme stratejisiyle desteklenmesi
- DKöpekler – Tamamen yeni ürünler tasarlanarak pazara sunulması yoluyla ürün geliştirme stratejisine yönelinmesi
- ESoru İşaretleri – İlave nakit çıkışı yaratmamak için mevcut pazarda yalnızca pazara nüfuz etme taktikleriyle yetinilmesi
Answer
Doğru yanıt, birimin 'Soru İşaretleri' konumunda olduğunu ve yüksek yatırıma veya elden çıkarmaya ihtiyaç duyduğunu belirten seçenektir.
BCG Matrisi'ne göre pazar büyüme hızının yüksek, ancak işletmenin nispi pazar payının düşük olduğu durumlar 'Soru İşaretleri' (Belirsizler / Sorunlu Çocuklar) olarak sınıflandırılır. Bu gruptaki stratejik iş birimleri, pazardaki rekabet avantajını yakalamak ve 'Yıldız' konumuna yükselebilmek için çok ciddi oranlarda fon yatırımına ihtiyaç duyarlar. İşletme rekabet edemeyeceğini veya yatırımların geri dönmeyeceğini öngörürse, bu birimleri elden çıkarma (tasfiye/vazgeçme) stratejisini uygulamalıdır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
İş Portföyü Analizi: BCG Matrisi