Examkin

Question

Difficulty: EasyPsikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

Ulusal çapta faaliyet gösteren bir perakende giyim mağazası zinciri, piyasaya sunduğu yeni sezon günlük gömlek koleksiyonunun fiyatını belirlerken tüketicilerin algısını yönetmeyi hedeflemektedir. Yönetim, ürünün fiyatını tam sayı olan 500 TL500\text{ TL} olarak belirlemek yerine, etiketlere 499,99 TL499,99\text{ TL} yazılmasına karar vermiştir. Bu sayede tüketicilerin ürünün fiyatını okurken soldaki ilk rakama odaklanması, ürünü 500 TL500\text{ TL} bandında değil 400 TL400\text{ TL} bandında algılaması ve psikolojik olarak daha uygun fiyatlı bulması amaçlanmıştır.

Buna göre, mağaza zincirinin uyguladığı bu fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Küsüratlı FiyatlandırmaAnswer
  2. B
    Referans Fiyatlandırma
  3. C
    Prestij Fiyatlandırması
  4. D
    Maliyet Artı Kâr Fiyatlandırması
  5. E
    Pazarın Kaymağını Alma

Answer

Küsüratlı Fiyatlandırma
Doğru yanıt Küsüratlı Fiyatlandırma stratejisidir. Tüketiciler fiyatları soldan sağa doğru okuma eğilimindedir. Bu nedenle 499,99 TL gibi bir fiyat, tüketici zihninde 500 TL'den ziyade 400 TL bandına daha yakın algılanır. Bu durum, ürünün gerçekte olduğundan daha ucuz olduğu illüzyonunu yaratan temel bir psikolojik fiyatlandırma taktiğidir.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki fiyatlandırma hamlesinin temel amacını belirle.
Amaç, fiyatı tam sayıdan (500 TL) sadece 1 kuruş/sent aşağı çekerek (499,99 TL) tüketicinin ürünü bir alt fiyat diliminde (400'lü rakamlar) algılamasını sağlamaktır.
Psikolojik fiyatlandırma türlerini birbirinden ayırmak için işletmenin tüketicide yaratmak istediği duygu veya algıya bakılmalıdır.
2
Tespit edilen bu uygulamanın literatürdeki karşılığını bul.
Bu uygulama pazarlama literatüründe doğrudan 'Küsüratlı Fiyatlandırma' (Odd-even pricing) olarak adlandırılır.
Referans fiyatlandırmada eski/yeni fiyat kıyası vardır, prestij fiyatlandırmasında yüksek kalite algısı için yüksek fiyat vardır. Küsüratlı rakamlar sadece ucuzluk/fırsat algısı içindir.

Key Concept

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri
Estimated Time:45s
Rate this question

Topics

Psikolojik Fiyatlandırma Stratejileri

More questions from this topic