Examkin

Question

Difficulty: HardFiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler (İç ve Dış)

Stratejik bir liman işletmesi, kapasitesini artırmak amacıyla inşa ettiği yeni dökme yük terminalinin kullanım ücretlerini belirleme sürecindedir. Yönetim kurulu; uluslararası tedarik zincirindeki daralmaları, denizcilik otoritelerinin zorunlu tuttuğu yeni çevre sertifikasyon harçlarını ve bölgedeki jeopolitik riskleri analiz etmiştir. Bu analiz sonucunda, pazar payını genişletme hedefinden vazgeçilerek "cari kârı ve kısa vadeli nakit akışını maksimize etme" stratejisi benimsenmiştir. Aynı dönemde, terminal yatırımından doğan kredi faiz yükleri (sabit maliyetler) hizmet bedellerine entegre edilmiş ve fiyatlandırma yetkisi pazarlama departmanından alınarak doğrudan finansal kontrolörlük birimine devredilmiştir.

Pazarlama yönetimi literatürü dikkate alındığında, bu senaryoda işletmenin fiyatlandırma kararını etkileyen yalnızca iç faktörlerin (işletme içi unsurların) bir arada verildiği seçenek aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Cari kârı maksimize etme hedefi, kredi faiz yüklerinin maliyetlere yansıtılması ve fiyatlandırma yetkisinin finansal kontrolörlüğe devredilmesiAnswer
  2. B
    Cari kârı maksimize etme hedefi, çevre sertifikasyon harçları ve tedarik zincirindeki daralmalara bağlı talep dalgalanmaları
  3. C
    Kredi faiz yüklerinin maliyetlere yansıtılması, jeopolitik risklerin oluşturduğu belirsizlik ve denizcilik otoritelerinin yasal düzenlemeleri
  4. D
    Fiyatlandırma yetkisinin finansal kontrolörlüğe devredilmesi, pazar payını genişletme hedefinden vazgeçilmesi ve uluslararası tedarik zincirindeki daralmalar
  5. E
    Çevre sertifikasyon harçlarının maliyetlere eklenmesi, jeopolitik riskler nedeniyle artan pazar hassasiyeti ve rakiplerin fiyat tepkileri

Answer

İşletmenin amaçları (cari kârı maksimize etme), maliyet yapısı (faiz yükleri) ve organizasyonel dinamiklerinin (yetkinin finans departmanına verilmesi) birlikte yer aldığı seçenek doğru cevaptır.
Pazarlama yönetiminde fiyatlandırma kararlarını etkileyen iç faktörler genel olarak dört başlıkta toplanır: İşletmenin pazarlama amaçları (kâr maksimizasyonu, hayatta kalma vb.), pazarlama karması stratejisi, maliyetler (sabit ve değişken giderler) ve organizasyonel hususlar (fiyatı hangi departmanın/yöneticinin belirleyeceği). Senaryoda belirtilen 'cari kârı maksimize etme' bir amaç, 'faiz yükleri' bir maliyet unsuru, 'yetkinin finansal kontrolörlüğe devri' ise organizasyonel bir husustur. Dolayısıyla bu üç unsur, tamamen işletmenin kendi inisiyatifi ve sınırları içinde şekillenen iç faktörlerdir.

Step-by-Step Solution

1
Senaryodaki tüm faktörleri tespit et ve sınıflandır.
İç faktörler: Kâr/nakit akışı maksimizasyonu amacı, faiz maliyetleri, fiyatlandırma yetkisinin devri. Dış faktörler: Tedarik zinciri daralması, jeopolitik riskler, çevre harçları.
Fiyatlandırma faktörlerini mikro/makro ve iç/dış olarak doğru ayırmak, çeldiricileri elemek için temel adımdır.
2
Seçeneklerdeki maddelerin tamamının iç faktör olup olmadığını analiz et.
Doğru seçenekteki üç madde de (amaç, maliyet, organizasyonel yapı) literatürde fiyatlandırmayı etkileyen işletme içi unsurlar olarak geçer.
Soru kökü 'yalnızca iç faktörlerin bir arada verildiği' seçeneği istemektedir.

Key Concept

Fiyatlandırmayı Etkileyen İç ve Dış Faktörlerin Tasnifi
Estimated Time:2m 0s
Rate this question

Topics

Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler (İç ve Dış)

More questions from this topic