Küresel markaların pazara girmesiyle birlikte rekabet avantajını kaybetmeye başlayan yerel bir kahve kavurma işletmesi, pazar payını korumak için fiyatlarını düşürmek yerine farklı bir strateji izlemiştir. İşletme; kahve çekirdeklerinin hasat edildiği çiftliklerin hikayesini paketlere detaylı olarak yansıtmış, müşterilerin damak tadına uygun özel kavurma profilleri oluşturma imkânı sunmuş ve düzenli kahve tadım atölyeleri organize etmeye başlamıştır. Bu yeniliklerin ardından işletme, ürün fiyatlarını ortalama piyasa seviyesinin üzerine çıkarmasına rağmen hedef kitlesinin markaya olan bağlılığını ve toplam satış gelirlerini artırmayı başarmıştır.
Bu işletmenin uyguladığı fiyatlandırma yaklaşımı ve temel mantığı aşağıdakilerin hangisinde doğru ifade edilmiştir?
- Aİşletme, maliyet artı fiyatlandırma yöntemini uygulayarak, sunulan yeni hizmetlerin yarattığı ek maliyetleri standart bir kâr marjıyla doğrudan satış fiyatına yansıtmıştır.
- Bİşletme, pazarın kaymağını alma stratejisini benimseyerek, piyasaya yeni sunduğu yenilikçi ürünleri yüksek fiyattan satıp zamanla fiyatı düşürmeyi planlamıştır.
- İşletme, ürüne entegre edilen ek hizmetler ve deneyimsel faydalar yoluyla müşterinin algıladığı değeri artırmış ve yüksek fiyat seviyesini meşrulaştırmıştır.Answer
- Dİşletme, pazara nüfuz etme stratejisinden vazgeçerek, örgütsel pazarın türetilmiş talebine odaklanmış ve toptan satış kârlılığını maksimize etmiştir.
- Eİşletme, prestij fiyatlandırması uygulayarak, tüketicilerin yüksek fiyatı otomatik olarak yüksek kalite ile ilişkilendirdiği algı yanılgısından faydalanmıştır.