Examkin

Question

Difficulty: Very hardFiyat Uyarlama ve Değişiklik Stratejileri

Bir dayanıklı tüketim malları üreticisi, değişen rekabet koşullarına uyum sağlamak ve kanal üyelerini motive etmek amacıyla fiyatlandırma politikalarında aşağıdaki güncellemeleri yapmıştır:

I. Ürünlerin depolanması, yerel pazar araştırmalarının yapılması ve perakende satış noktalarındaki raf düzenlemelerinin üstlenilmesi karşılığında, ana distribütörlere fatura bedeli üzerinden %12 oranında fiyat indirimi sağlanması.
II. Lojistik operasyonlarının karmaşıklığını azaltmak ve ulusal çaptaki reklam kampanyalarında tek bir nihai fiyat sunabilmek için, Türkiye'nin her yerindeki alıcılara gönderilen ürünlerin faturasına, bayinin fabrikaya olan mesafesinden bağımsız olarak standart bir taşıma bedelinin eklenmesi.
III. Tüketicilerin markaya olan talebini kısa vadede canlandırmak amacıyla, ürünlerin liste fiyatında herhangi bir indirime gidilmeden, yetkili bayilerde 'sıfır faizli 12 ay taksit ve ücretsiz +3 yıl ek garanti' imkânının sunulması.

Bu işletmenin uyguladığı fiyat uyarlama ve değişiklik stratejileri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru olarak verilmiştir?

  1. Fonksiyonel iskonto – Tekdüze teslim fiyatlandırması – Tutundurucu fiyatlandırmaAnswer
  2. B
    Miktar iskontosu – Bölge merkezli fiyatlandırma – Katma değerli fiyatlandırma
  3. C
    Ticari iskonto – Üstlenilen navlun fiyatlandırması – Psikolojik fiyatlandırma
  4. D
    Nakit iskontosu – Fabrika teslim (FOB) fiyatlandırması – Bölümlendirilmiş fiyatlandırma
  5. E
    Mevsimlik iskonto – Temel nokta fiyatlandırması – Dinamik fiyatlandırma

Answer

Fonksiyonel iskonto – Tekdüze teslim fiyatlandırması – Tutundurucu fiyatlandırma
Verilen senaryoda, birinci öncülde distribütörlere yüklenilen görevler karşılığında verilen taviz 'fonksiyonel iskonto'dur. İkinci öncülde taşıma bedelinin tüm alıcılar için mesafeden bağımsız eşit bir tutarda faturaya yansıtılması 'tekdüze teslim fiyatlandırması'dır. Üçüncü öncülde ise fiyatın kendisinde indirime gidilmeden, uygun ödeme koşulları (sıfır faiz) ve ek garantiyle talebin uyarılması, net bir 'tutundurucu fiyatlandırma' stratejisidir.

Step-by-Step Solution

1
I. öncüldeki uygulamanın analiz edilmesi.
Aracılara, üstlendikleri depolama ve araştırma gibi pazarlama işlevleri karşılığında indirim verilmektedir.
Bu durum literatürde 'fonksiyonel iskonto' (veya ticari iskonto) olarak adlandırılır. Miktar veya nakit iskontosundan ayrılır.
2
II. öncüldeki lojistik uygulamasının analiz edilmesi.
Mesafe fark etmeksizin tüm müşterilere faturada standart (sabit) bir taşıma bedeli yansıtılmaktadır.
Alıcının mesafesinden bağımsız eşit navlun uygulanması 'tekdüze teslim fiyatlandırması'dır. İşletme taşıma bedelini sıfırlamadığı için 'üstlenilen navlun' olamaz.
3
III. öncüldeki talep canlandırma taktiğinin analiz edilmesi.
Liste fiyatı düşürülmeden, sıfır faiz ve ek garanti gibi teşvikler kullanılarak kısa vadeli satışlar hedeflenmektedir.
Bu taktikler, müşteriyi satın almaya ikna etmek için fiyat paketine eklenen geçici teşviklerdir ve 'tutundurucu fiyatlandırma' kapsamında değerlendirilir.

Key Concept

İşletmelerin fiyat listelerini, aracıların işlevlerine, coğrafi konumlara ve kısa vadeli satış hedeflerine göre uyarlaması.
Estimated Time:2m 0s
Rate this question

Topics

Fiyat Uyarlama ve Değişiklik Stratejileri

More questions from this topic