Bir kış turizmi merkezi, Aralık-Mart döneminde yoğun talep görürken yaz aylarında tesisin atıl kalmasını önlemek ve yıl boyu nakit akışını dengede tutmak istemektedir. Bu amaçla, kış sezonu için geçerli olan konaklama paketlerini Haziran veya Temmuz aylarında önceden satın alan müşterilerine %35 oranında indirim uygulamaktadır. Buna göre işletmenin uyguladığı bu fiyat uyarlama stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Mevsimlik iskontoAnswer
- BPazarın kaymağını alma
- CMüşteri profiline göre fiyatlandırma
- DPrestij fiyatlandırması
- EHedef kâr fiyatlandırması
Answer
İşletmenin uyguladığı strateji mevsimlik iskontodur.
Doğru yanıt olan mevsimlik (sezonluk) iskonto; otel, havayolu veya kış sporu merkezleri gibi dönemsel talep dalgalanmaları yaşayan işletmelerin, ürün veya hizmetlerini sezon dışında (talebin düşük olduğu zamanlarda) satın alan müşterilere uyguladığı fiyat indirimleridir. Bu strateji işletmelerin yıl boyunca kapasitelerini doldurmalarına ve istikrarlı bir nakit akışı sağlamalarına yardımcı olur.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Fiyat Uyarlama Stratejileri - İskontolar ve Tavizler (Mevsimlik İskonto)