Denizcilik sektöründe ileri teknoloji radar ve navigasyon sistemleri geliştiren bir üretici firma, uluslararası pazarlara açılırken dağıtım kanalında yer alacak aracıları belirleme sürecindedir. Firma; ürünlerin yasal mülkiyetini (sahipliğini) ve pazar riskini kendi üzerinde tutmak istemektedir. Hedef pazardaki potansiyel alıcılarla olan ticari ilişkileri yönetecek olan bu aracının temel işlevi; üretici firmayı sürekli bir sözleşmeye bağlı olarak temsil etmek, firmanın belirlediği fiyat ve koşullar dâhilinde bağlayıcı sözleşmelere imza atmak ve yalnızca gerçekleştirdiği satış hacmi üzerinden belirli bir oranda kazanç sağlamaktır.
Buna göre, üretici firmanın özelliklerini tanımladığı dağıtım kanalı üyesi aşağıdakilerden hangisidir?
- AcenteAnswer
- BSimsar
- CTüccar toptancı
- DEndüstriyel dağıtıcı
- EKomisyoncu
Answer
Doğru yanıt acentedir. Acenteler, mülkiyeti almadan üreticiyi sürekli olarak temsil eden ve belirli bir komisyon karşılığında bağlayıcı sözleşmeler yapabilen aracılardır.
Acenteler, dağıtım kanalında ürünün yasal mülkiyetini ve buna bağlı riskleri üzerine almayan, üretici ile yaptığı bir sözleşmeye dayanarak onu sürekli olarak temsil eden aracılardır. Senaryoda belirtildiği gibi, firmanın belirlediği sınırlar dâhilinde fiyat müzakeresi yapma ve bağlayıcı sözleşmelere imza atma yetkisine sahiptirler. Bu özellikleri onları tüccar aracılardan (mülkiyeti alan) ve simsarlardan (sürekli temsil yetkisi olmayan) kesin olarak ayırır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Dağıtım Kanalı Üyeleri ve Acentelerin Temel İşlevleri