Bir endüstriyel otomasyon firması, üretim hatlarındaki enerji kaybını yüksek oranda azaltan yeni nesil bir akıllı sensör ağı geliştirmiştir. Yönetim kurulu, ürüne yapılan yüksek araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) harcamalarını kısa sürede geri kazanmak amacıyla, ürünü piyasaya başlangıçta olası en yüksek fiyattan sunmayı önermiştir. Ancak pazarlama departmanı bu yaklaşımın ciddi riskler taşıdığını belirterek yönetime şu piyasa koşullarını raporlamıştır:
I. Hedef pazardaki kurumsal alıcıların fiyata karşı duyarlılığı (fiyat esnekliği) son derece yüksektir.
II. Firmanın kurduğu yeni tesisin üretim kapasitesi oldukça geniştir ve birim maliyetlerin hızla düşürülmesi için yüksek satış hacmine ulaşılarak ölçek ekonomilerinden yararlanılması zorunludur.
III. Pazarda, bu yeni teknolojiyi kısa sürede analiz edip benzer ürünleri üretebilecek potansiyele sahip güçlü ve agresif rakipler bulunmaktadır.
Bu senaryoda, pazarlama departmanının vurguladığı piyasa dinamikleri dikkate alındığında, firmanın yeni ürünü için benimsemesi gereken en uygun fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- APazarın kaymağını alma fiyatlandırması
- BPrestij fiyatlandırması
- Pazara nüfuz etme fiyatlandırmasıAnswer
- DPsikolojik fiyatlandırma
- EMaliyete dayalı fiyatlandırma