Examkin

Soru

Zorluk: OrtaGerilla Pazarlama

Küresel bir spor giyim markası, yeni koleksiyonunun tanıtımı için geleneksel televizyon ve açık hava reklamlarına devasa bütçeler ayırmak yerine, şehrin en işlek caddelerindeki yaya geçitlerini markasının ikonik ayakkabı bağcıkları şeklinde 3 boyutlu olarak boyatmıştır. Yayaların karşıdan karşıya geçerken yaşadığı şaşkınlık ve eğlence, markanın hedef kitlesiyle doğrudan, akılda kalıcı ve yaratıcı bir bağ kurmasını sağlamıştır.

Başlangıçta Jay Conrad Levinson tarafından kısıtlı bütçeye sahip küçük işletmelerin pazarda tutunabilmesi için önerilen, ancak günümüzde bu örnekte olduğu gibi büyük işletmelerin de yüksek bütçelerden ziyade hayal gücü, enerji ve sürpriz unsuruna dayanarak uyguladığı, alışılmışın dışındaki bu pazarlama yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    Viral pazarlama
  2. B
    Pusu (Ambush) pazarlama
  3. Gerilla pazarlamaCevap
  4. D
    Sosyal pazarlama
  5. E
    Ağızdan ağıza (Word-of-mouth) pazarlama

Cevap

Gerilla pazarlama
Doğru yanıt olan gerilla pazarlama, Jay Conrad Levinson tarafından tanımlanmış olup, işletmelerin geleneksel medya araçlarına büyük paralar harcamak yerine, yaratıcılıklarını, enerjilerini ve zamanlarını kullanarak tüketicileri hiç beklemedikleri anlarda ve yerlerde (yaya geçidi gibi) şaşırtmasını temel alır. Küçük işletmelerin asimetrik rekabet aracı olarak doğmuş olsa da günümüzde büyük markaların da kullandığı akılda kalıcı bir stratejidir.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki temel pazarlama unsurlarını analiz etme
Markanın devasa bütçeler yerine yaratıcılık, sürpriz (3 boyutlu boyama) ve alışılmışın dışında (yaya geçidini kullanma) bir yöntem seçtiği belirlenir.
Hangi pazarlama yaklaşımının uygulandığını tespit etmek için uygulamanın özelliklerini belirlemek gerekir.
2
Teorik ipuçlarını değerlendirme
Soru kökündeki 'Jay Conrad Levinson', 'küçük işletmeler için çıkıp büyüklerin de kullanması' ve 'hayal gücü/enerji' ifadeleri tespit edilir.
Bu anahtar kelimeler, doğrudan belirli bir pazarlama teorisine işaret etmektedir.
3
Kavram eşleştirmesi yapma
Geleneksel olmayan, sürprize dayalı, düşük maliyet-yüksek etki hedefleyen ve Levinson tarafından literatüre kazandırılan bu kavramın Gerilla Pazarlama olduğu sonucuna varılır.
Diğer güncel yaklaşımlar (viral, sosyal vb.) senaryodaki sokak seviyesi fiziksel sürpriz eylemini ve teorik kökeni tam olarak karşılamaz.

Anahtar Kavram

Gerilla pazarlama, geleneksel olmayan yöntemlerle, bütçeden ziyade hayal gücü ve zaman yatırımı yaparak maksimum etkiyi yaratmayı hedefleyen, tüketicileri şaşırtmaya odaklı güncel bir pazarlama yaklaşımıdır.
Tahmini Süre:1m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

Gerilla Pazarlama

Bu konudan daha fazla soru