Sadece yurtiçi piyasada eğitim materyalleri üreten köklü bir işletme, ana ürün grubu olan 'ergonomik okul sıraları' pazarında büyüme hızının durma noktasına gelmesine karşın sektördeki en yüksek pazar payını elinde tutmaktadır. İşletme yönetimi, bu gruptan elde ettiği güçlü nakit akışını değerlendirmek için ergonomik okul sıralarında hiçbir fiziksel veya işlevsel değişiklik yapmaksızın, bu ürünleri ilk kez Türki Cumhuriyetlerdeki devlet okullarına ihraç etme kararı almıştır.
Stratejik planlama yaklaşımları dikkate alındığında; işletmenin ana ürün grubunun Boston Danışmanlık Grubu (BCG) Matrisi'ndeki konumu ve aldığı ihracat kararı ile uyguladığı Ansoff Matrisi büyüme stratejisi aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru verilmiştir?
- Nakit İnekleri – Pazar GeliştirmeCevap
- BNakit İnekleri – Pazara Nüfuz Etme
- CYıldızlar – Pazar Geliştirme
- DYıldızlar – Ürün Geliştirme
- ESoru İşaretleri – Çeşitlendirme
Cevap
İşletmenin ilgili ürün grubu 'Nakit İnekleri' konumundadır ve uygulanan strateji 'Pazar Geliştirme'dir.
Bu soruda iki temel stratejik analiz aracının eşzamanlı yorumlanması istenmektedir. Birincisi BCG Matrisidir; pazar büyüme hızının yavaş veya durmuş olduğu ancak işletmenin nispi pazar payının yüksek olduğu ürünler 'Nakit İnekleri' olarak sınıflandırılır. İşletme buradan elde ettiği güçlü fonları diğer yatırım alanlarında değerlendirir. İkincisi Ansoff Matrisidir; işletmenin mevcut ürünü üzerinde hiçbir fiziksel/işlevsel değişiklik yapmadan, bu ürünü tamamen yeni bir coğrafi pazara (Türki Cumhuriyetlere ihracat) sunması 'Pazar Geliştirme' stratejisidir. Dolayısıyla doğru eşleştirme Nakit İnekleri ve Pazar Geliştirme şeklindedir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
BCG ve Ansoff Matrislerinin Birlikte Analizi