Ulusal çapta faaliyet gösteren ve büyük ölçek ekonomilerinden yararlanan güçlü rakiplerin bulunduğu bir pazarda yer alan orta ölçekli bir seramik işletmesi, tüm pazara hitap edip genel bir fiyat rekabetine girmekten kaçınmaya karar vermiştir. Bunun yerine işletme; yalnızca lüks restorasyon projelerinde kullanılan özel desenli, el yapımı ve yüksek fiyatlı tarihi çiniler üretmeye yönelmiştir. İşletme, bu kısıtlı müşteri grubunun özel ihtiyaçlarını en üst düzeyde karşılayarak büyük rakiplerinden korunmayı amaçlamaktadır.
Michael Porter'ın Jenerik Rekabet Stratejileri'ne göre, bu işletmenin uyguladığı strateji aşağıdakilerden hangisidir?
- Odaklanmış farklılaştırma stratejisiCevap
- BFarklılaştırma stratejisi
- CMaliyet odaklanması stratejisi
- DMaliyet liderliği stratejisi
- EPazara nüfuz etme stratejisi
Cevap
Doğru yanıt odaklanmış farklılaştırma stratejisidir. İşletme hem dar bir pazar hedefi belirlemiş (odaklanma) hem de benzersiz niteliklere sahip ürünler sunmuştur (farklılaştırma).
Porter'a göre bir işletme belirli, dar bir alıcı grubunun (lüks restorasyon projeleri) spesifik ihtiyaçlarını karşılamak üzere benzersiz ve rakipsiz özelliklere sahip ürünler (el yapımı tarihi çiniler) sunuyorsa, uyguladığı strateji odaklanmış farklılaştırmadır. Bu stratejide amaç dar bir alanda, fiyat esnekliği düşük olan müşterilere premium ürünler sunarak büyük ölçekli ve standart üretim yapan rakiplerden kaçınmaktır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Michael Porter'ın Jenerik Rekabet Stratejileri: Odaklanmış Farklılaştırma