İleri teknoloji biyomedikal cihazlar üreten bir işletme, pazara yeni sunacağı taşınabilir ultrason cihazının fiyatlandırma stratejisini belirlemek üzere bir yönetim kurulu toplantısı düzenlemiştir. Toplantıda cihazın taban ve tavan fiyatını kısıtlayan çeşitli unsurlar ve pazar dinamikleri detaylıca değerlendirilmiştir.
Buna göre, işletmenin fiyatlandırma kararında dikkate aldığı aşağıdaki faktörlerden hangisi, fiyatlandırmayı etkileyen iç faktörler kapsamında değerlendirilmelidir?
- İşletmenin katlandığı yüksek Ar-Ge maliyetlerini kısa vadede geri kazanmak amacıyla pazarın kaymağını alma hedefini benimsemesiCevap
- BHedef pazardaki sağlık bakanlığının tıbbi cihaz ithalatına ve hastane kullanımına yönelik getirdiği yeni yasal düzenlemeler
- CHastanelerin satın alma gücünü ve bütçe planlamalarını doğrudan daraltan genel ekonomik durgunluk ile enflasyonist baskılar
- DÜrünün nihai alıcılara ulaştırılmasında görev alacak yetkili aracı kuruluşların (distribütörlerin) beklediği kâr marjları
- EPazardaki mevcut küresel rakiplerin, pazara yeni girişleri engellemek amacıyla uyguladıkları agresif fiyat indirim taktikleri
Cevap
İşletmenin yüksek Ar-Ge maliyetlerini geri kazanmak için pazarın kaymağını alma hedefini benimsemesi.
Fiyatlandırmayı etkileyen faktörler iç ve dış olmak üzere ikiye ayrılır. İşletmenin kendi pazarlama amaçları (kârını maksimize etme, pazar payını artırma, pazarın kaymağını alma vb.), uygulayacağı pazarlama karması stratejileri, katlandığı maliyetler (sabit, değişken, Ar-Ge vb.) ve örgüt yapısı iç faktörleri oluşturur. Seçenekte belirtilen maliyetlerin karşılanması ve buna bağlı hedef belirlenmesi tamamen işletme organizasyonunun iç dinamiklerinden kaynaklanmaktadır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Fiyatlandırmayı Etkileyen İç ve Dış Faktörler