Examkin

Soru

Zorluk: Çok zorToptancılık Kavramı ve Toptancı Türleri

Bir işletme, dağıtım kanalı stratejisini gözden geçirirken pazarda faaliyet gösteren bağımsız iki farklı aracı kurumun (X ve Y) işlevlerini aşağıdaki gibi raporlamıştır:

• X Aracı Kurumu: Üreticiden malların yasal mülkiyetini (title) devralarak fiyat dalgalanması ve bozulma gibi riskleri tamamen kendi üzerine almaktadır. Aynı zamanda müşterilerine (perakendecilere) kredi açma, stok bulundurma, fiziksel teslimat yapma ve mağaza yönetimi konusunda danışmanlık sağlama gibi toptancılık işlevlerinin tamamını eksiksiz bir biçimde sunmaktadır.
• Y Aracı Kurumu: Üreticinin mallarının yasal mülkiyetini hiçbir aşamada üzerine geçirmemektedir. Ancak satılacak malların fiziksel kontrolünü (zilyetliğini) alarak kendi tesislerinde muhafaza etmekte, alıcılarla mal sahibi (üretici) adına bağımsız pazarlık yaparak satışı sonuçlandırmakta ve işlem tamamlandığında önceden belirlenmiş hizmet bedelini (payını) keserek bakiyeyi asıl mal sahibine aktarmaktadır.

Pazarlama literatürüne göre, X ve Y aracı kurumlarının sınıflandırılması aşağıdakilerin hangisinde doğru olarak verilmiştir?

  1. X: Tam hizmet veren tüccar toptancı / Y: KomisyoncuCevap
  2. B
    X: Sınırlı hizmet veren tüccar toptancı / Y: Simsar (Broker)
  3. C
    X: Tam hizmet veren tüccar toptancı / Y: Üretici acentesi
  4. D
    X: Üretici satış şubesi / Y: Komisyoncu
  5. E
    X: Sınırlı hizmet veren tüccar toptancı / Y: Satın alma acentesi

Cevap

Verilen özelliklere göre X kurumu 'Tam hizmet veren tüccar toptancı', Y kurumu ise 'Komisyoncu'dur.
Doğru eşleşmede X kurumu, malların mülkiyetini alıp toptancılık fonksiyonlarının tümünü eksiksiz yerine getirdiği için 'Tam hizmet veren tüccar toptancı' olarak sınıflandırılır. Y kurumu ise mülkiyeti üzerine geçirmemesine rağmen malların fiziksel kontrolünü sağlayan, satış işlemini bizzat yöneten ve satış tutarından kendi komisyonunu düşerek asıl bedeli üreticiye gönderen aracı olduğundan 'Komisyoncu'dur.

Adım Adım Çözüm

1
X kurumunun mülkiyet durumunu ve hizmet genişliğini analiz et.
X kurumu malların yasal mülkiyetini üzerine almaktadır. Bu durum onu 'Tüccar Toptancı' yapar. Ayrıca kredi açma, stoklama ve danışmanlık gibi tüm işlevleri sunduğu için 'Tam Hizmet Veren' kategorisindedir.
Toptancıların sınıflandırılmasında ilk temel ayrım mülkiyetin (title) devralınıp alınmamasıdır.
2
Y kurumunun mülkiyet, zilyetlik ve işlem yetkisini analiz et.
Y kurumu mülkiyeti almaz (bu onu acente/komisyoncu grubuna sokar) ancak fiziksel kontrolü (zilyetliği) alır, bağımsız pazarlık yapar ve satıştan payını düşüp kalanı iletir. Bu, literatürdeki 'Komisyoncu' (Commission Merchant) tanımının tam karşılığıdır.
Simsarlar (broker) zilyetliği almazken, üretici acentelerinin fiyat belirleme yetkisi yoktur. Zilyetliği alıp satış sürecini baştan sona yöneten ve payını alan yapı komisyoncudur.
3
İki analizi birleştirerek doğru eşleşmeyi bul.
X = Tam hizmet veren tüccar toptancı, Y = Komisyoncu.
Her iki kurumun temel ayırt edici özellikleri doğru seçenekte bu şekilde eşleşmektedir.

Anahtar Kavram

Toptancı Türlerinde Mülkiyet, Zilyetlik ve Fonksiyonel Kapsam Ayrımı
Bu soruyu puanla

Konular

Toptancılık Kavramı ve Toptancı Türleri

Bu konudan daha fazla soru