Examkin

Soru

Zorluk: ZorToptancılık Kavramı ve Toptancı Türleri

İleri teknoloji tıbbi teşhis sistemleri ve klinik sarf malzemeleri üreten bir firma, farklı ürün gruplarının pazar özelliklerini dikkate alarak iki ayrı dağıtım kanalı stratejisi geliştirmiştir.

Firma, standart klinik sarf malzemelerinin (enjektör, eldiven vb.) dağıtımı için; ürünlerin mülkiyetini üzerine alarak kendi depolarında stoklayan, sağlık kuruluşlarına finansman (kredi) sağlayan ve siparişlerin lojistiğini doğrudan yürüten bağımsız işletmelerle anlaşmıştır.

Öte yandan, yüksek yatırım maliyeti gerektiren özel üretim MR ve tomografi cihazlarının satışı için ise; ürünlerin mülkiyetini ve fiziksel zilyetliğini devralmayan, sadece firmanın belirlediği fiyat ve satış koşulları sınırları içinde kalarak sözleşme yapma yetkisine sahip olan ve belirli bir coğrafi bölgede firmayı sürekli olarak temsil eden bağımsız aracı kişi veya kurumlarla çalışmaya başlamıştır.

Dağıtım kanalları teorisine göre, firmanın sarf malzemeleri ve yüksek maliyetli cihazlar için anlaştığı aracı türleri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru olarak verilmiştir?

  1. A
    Sınırlı hizmet veren toptancı – Broker (Simsar)
  2. B
    Komisyoncu tüccar – Satış acentesi
  3. Endüstriyel dağıtıcı – Üretici acentesiCevap
  4. D
    Tam hizmet veren perakendeci – Komisyoncu tüccar
  5. E
    Üretici kooperatifi – Satınalma acentesi

Cevap

Sarf malzemeleri için mülkiyeti alan ve tam hizmet sunan aracı Endüstriyel Dağıtıcı, cihazlar için mülkiyeti almadan kısıtlı yetkiyle sürekli temsil eden aracı ise Üretici Acentesidir.
Senaryodaki birinci aracı; ürünlerin mülkiyetini üzerine alması, stoklama yapması ve kredi (finansman) sağlaması özellikleriyle 'tam hizmet veren tüccar toptancı' tanımına uymaktadır. Endüstriyel pazarlarda (hastanelere satış) faaliyet gösteren bu tür aracılara 'endüstriyel dağıtıcı' denir. İkinci aracı ise; mülkiyeti almaması, belirli bir coğrafi bölgeyle sınırlı olması, fiyat belirleme yetkisinin olmaması ve sürekli bir sözleşme ilişkisine sahip olması özellikleriyle tam olarak 'üretici acentesi' kavramını karşılamaktadır.

Adım Adım Çözüm

1
Birinci aracının temel işlevlerini ve mülkiyet durumunu analiz etme
Aracı malların mülkiyetini alıyor, stokluyor ve kredi/finansman sağlıyor.
Mülkiyet alan aracıların 'tüccar toptancı' olduğu, kredi ve stoklama gibi işlevlerin 'tam hizmet' anlamına geldiği ve B2B (örgütsel) pazarında buna 'endüstriyel dağıtıcı' dendiği tespit edilir.
2
İkinci aracının yetki ve mülkiyet durumunu değerlendirme
Aracı mülkiyeti almıyor, belirli bir bölgede sürekli temsil yapıyor ve fiyatı bağımsız belirleyemiyor.
Mülkiyeti almayan, temsil ilişkisi sürekli olan ve sadece belirli bölgede kısıtlı yetkiyle (fiyatı belirlemeden) çalışan aracıların 'üretici acentesi' olduğu belirlenir.
3
Bulguları birleştirerek seçenekleri değerlendirme
Doğru eşleşmenin Endüstriyel Dağıtıcı ve Üretici Acentesi olduğu sonucuna varılır.
Diğer aracı türlerinin (Broker, Komisyoncu, Satış Acentesi) özelliklerinin senaryodaki mülkiyet devri, bölgesellik ve süreklilik kısıtlarına uymadığı tespit edilir.

Anahtar Kavram

Toptancı ve Acente Türlerinin İşlevsel Ayrımları
Bu soruyu puanla

Konular

Toptancılık Kavramı ve Toptancı Türleri

Bu konudan daha fazla soru