Toptancılık Kavramı ve Toptancı Türleri

Bir üretici işletme, ürettiği ürünlerin belirli bir coğrafi bölgedeki dağıtımını üstlenmesi için bağımsız bir aracı işletme ile anlaşmıştır. Bu aracı işletme, söz konusu ürünlerin mülkiyetini hiçbir zaman üzerine almamaktadır. Ana görevi; üretici işletmeyi o bölgede sürekli olarak temsil etmek, alıcılarla görüşmeler yapmak ve üreticinin önceden belirlediği fiyat ile satış koşulları çerçevesinde satış sözleşmelerini üretici adına akdetmektir. Bu hizmetleri karşılığında da gerçekleştirdiği satış hacmi üzerinden belirli bir komisyon elde etmektedir.

Buna göre, özellikleri verilen toptancı aracı türü aşağıdakilerden hangisidir?

Bir tarım ve inşaat malzemeleri tedarikçisi, müşterilerinden kömür, kereste, gübre ve kum gibi ağır veya dökme ürünler için sipariş toplamakta ve ticari işlem sırasında malların hukuki mülkiyetini kendi üzerine alarak risk üstlenmektedir. Ancak işletme; depolama, stok kontrolü ve nakliye gibi fiziksel dağıtım maliyetlerinden kaçınmak amacıyla bu ürünleri hiçbir zaman kendi tesislerine getirmemektedir. Bunun yerine, aldığı siparişleri doğrudan asıl üreticiye iletmekte ve malların üretici fabrikadan doğrudan nihai müşterinin şantiyesine teslim edilmesini koordine etmektedir.

Pazarlama kanalları literatürüne göre, bu tedarikçinin benimsediği aracı modeli aşağıdakilerden hangisidir?

Hızlı tüketim malları sektöründe faaliyet gösteren bir işletme, ürettiği kısa raf ömrüne sahip süt ürünleri ve taze atıştırmalıkların dağıtımı için özel bir aracı grubuyla anlaşmıştır. Bu aracılar; ürünlerin mülkiyetini üzerlerine almakta, kendi araçlarıyla doğrudan küçük perakendecilere giderek ürünleri sergilemekte, satışı ve teslimatı aynı anda nakit olarak gerçekleştirmektedir. Özellikle bozulabilir nitelikteki malların pazar alanlarına hızlı ulaştırılmasında kritik bir rol oynamaktadırlar.

Pazarlama literatürüne göre, bu senaryoda özellikleri belirtilen toptancı türü aşağıdakilerden hangisidir?

Bir işletme, dağıtım kanalı stratejisini gözden geçirirken pazarda faaliyet gösteren bağımsız iki farklı aracı kurumun (X ve Y) işlevlerini aşağıdaki gibi raporlamıştır:

• X Aracı Kurumu: Üreticiden malların yasal mülkiyetini (title) devralarak fiyat dalgalanması ve bozulma gibi riskleri tamamen kendi üzerine almaktadır. Aynı zamanda müşterilerine (perakendecilere) kredi açma, stok bulundurma, fiziksel teslimat yapma ve mağaza yönetimi konusunda danışmanlık sağlama gibi toptancılık işlevlerinin tamamını eksiksiz bir biçimde sunmaktadır.
• Y Aracı Kurumu: Üreticinin mallarının yasal mülkiyetini hiçbir aşamada üzerine geçirmemektedir. Ancak satılacak malların fiziksel kontrolünü (zilyetliğini) alarak kendi tesislerinde muhafaza etmekte, alıcılarla mal sahibi (üretici) adına bağımsız pazarlık yaparak satışı sonuçlandırmakta ve işlem tamamlandığında önceden belirlenmiş hizmet bedelini (payını) keserek bakiyeyi asıl mal sahibine aktarmaktadır.

Pazarlama literatürüne göre, X ve Y aracı kurumlarının sınıflandırılması aşağıdakilerin hangisinde doğru olarak verilmiştir?

İleri teknoloji tıbbi teşhis sistemleri ve klinik sarf malzemeleri üreten bir firma, farklı ürün gruplarının pazar özelliklerini dikkate alarak iki ayrı dağıtım kanalı stratejisi geliştirmiştir.

Firma, standart klinik sarf malzemelerinin (enjektör, eldiven vb.) dağıtımı için; ürünlerin mülkiyetini üzerine alarak kendi depolarında stoklayan, sağlık kuruluşlarına finansman (kredi) sağlayan ve siparişlerin lojistiğini doğrudan yürüten bağımsız işletmelerle anlaşmıştır.

Öte yandan, yüksek yatırım maliyeti gerektiren özel üretim MR ve tomografi cihazlarının satışı için ise; ürünlerin mülkiyetini ve fiziksel zilyetliğini devralmayan, sadece firmanın belirlediği fiyat ve satış koşulları sınırları içinde kalarak sözleşme yapma yetkisine sahip olan ve belirli bir coğrafi bölgede firmayı sürekli olarak temsil eden bağımsız aracı kişi veya kurumlarla çalışmaya başlamıştır.

Dağıtım kanalları teorisine göre, firmanın sarf malzemeleri ve yüksek maliyetli cihazlar için anlaştığı aracı türleri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru olarak verilmiştir?

X Tekstil A.Ş., üretim kapasitesini maksimize etmesine rağmen, ulusal pazardaki satış ve dağıtım operasyonlarında yetersiz kalmaktadır. İşletme yönetimi, kendi bünyesinde büyük bir satış teşkilatı kurmanın getireceği sabit maliyet ve risklerden kaçınmak için bağımsız bir aracı işletme ile uzun dönemli bir sözleşme imzalamıştır. Bu sözleşme kapsamında aracı işletme; ürünlerin mülkiyetini üzerine almayacak, ancak X Tekstil A.Ş.'nin ürettiği tüm malların satışı konusunda tek yetkili olacaktır. Ayrıca aracı kurum; fiyatların belirlenmesi, satış koşulları ve tutundurma faaliyetleri gibi konularda geniş bir karar alma yetkisine sahip olup fiilen işletmenin pazarlama departmanı işlevini üstlenecektir.

Pazarlama literatürüne göre, X Tekstil A.Ş.'nin yetkilendirdiği bu aracı kurum türü aşağıdakilerden hangisidir?