Bir finansal teknolojiler (fintech) girişimi, üniversite öğrencilerinin harcama alışkanlıklarını esprili bir dille analiz eden interaktif bir çevrimiçi test hazırlamıştır. Testin sonunda kullanıcılara 'Hangi Tüketim Karakterisiniz?' başlıklı eğlenceli ve kişiselleştirilmiş bir profil sunulmakta ve bu profilin popüler mesajlaşma uygulamaları ile sosyal ağlarda tek tuşla paylaşılmasına olanak tanınmaktadır. Kampanyanın ilk haftasında, şirket çalışanlarının kendi kişisel hesaplarında yaptığı ilk duyurular haricinde hiçbir ücretli tanıtım yapılmamasına rağmen test, yüz binlerce öğrenci tarafından çözülmüş ve şirketin mobil uygulamasının indirilme sayılarında eşi görülmemiş organik bir artış yaşanmıştır.
Buna göre, senaryoda uygulanan temel pazarlama yaklaşımı ve başarısının altında yatan asıl mekanizma aşağıdakilerden hangisinde doğru eşleştirilmiştir?
- AGerilla Pazarlama - Düşük bütçeli, şaşırtıcı ve alışılagelmişin dışında taktiklerle hedef kitlenin beklemediği bir anda dikkatinin çekilmesi
- BÇekme Stratejisi - Nihai tüketicilere yönelik ilgi çekici faaliyetlerle onların aracıları atlayarak doğrudan ürünü talep etmesinin sağlanması
- Viral Pazarlama - Mesajın, tüketicilerin kendi dijital ağları üzerinden birbirlerine gönüllü olarak iletmesiyle eksponansiyel bir hızda yayılmasıCevap
- DSosyal Pazarlama - Toplumun finansal okuryazarlık düzeyini artırmak gibi sosyal bir amaca yönelik olarak davranış değişikliği yaratılması
- EDuyurum (Publicity) - Ücretsiz ve haber değeri taşıyan içeriklerin, kitle iletişim kanallarında yer alarak geniş kitlelere ulaşması