Examkin

Soru

Zorluk: ZorÜrün Karması Fiyatlandırma Stratejileri

Bir sigorta şirketi, müşterilerine 'kasko', 'tamamlayıcı sağlık' ve 'konut' sigortası poliçelerini ayrı ayrı standart prim bedelleri üzerinden satın alma imkânı sunmaktadır. Ancak şirket yönetimi, kişi başı poliçe sayısını artırmak ve müşteri sadakatini pekiştirmek amacıyla, bu üç poliçeyi tek bir sözleşme altında birleştiren 'Genişletilmiş Güvence Paketi'ni piyasaya sürmüş ve bu paketin toplam prim tutarını, poliçelerin ayrı ayrı satın alınması durumunda ödenecek toplam tutardan %25 daha düşük belirlemiştir. Müşteriler, kendi tercihlerine göre poliçeleri tekil olarak standart fiyatlardan almaya devam edebilmektedir.

Şirketin mevcut sigorta ürünlerini hem ayrı ayrı satmaya devam edip hem de bir arada indirimli bir paket hâlinde sunduğu bu ürün karması fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Karma ürün demeti fiyatlandırmasıCevap
  2. B
    Ürün hattı fiyatlandırması
  3. C
    İsteğe bağlı ürün fiyatlandırması
  4. D
    Tamamlayıcı ürün fiyatlandırması
  5. E
    Yan ürün fiyatlandırması

Cevap

Karma ürün demeti fiyatlandırması
Soruda bahsedilen strateji 'Karma ürün demeti fiyatlandırması'dır. İşletmeler ürün ve hizmetlerini bir araya getirerek toplam fiyatta bir indirim sağladıklarında 'ürün demeti (paket) fiyatlandırması' stratejisini uygularlar. Bu strateji kendi içinde ayrılır: Ürünlerin sadece paket hâlinde satılıp tek tek alınamadığı duruma 'saf demetleme' (pure bundling); ürünlerin hem paket olarak indirimli hem de paket dışında tekil olarak standart fiyattan satılabildiği duruma ise 'karma demetleme' (mixed bundling) adı verilir. Senaryoda müşterilere hem paketi alma hem de tek tek standart fiyatından alma imkânı sunulduğu açıkça belirtildiği için strateji karma ürün demeti fiyatlandırmasıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryodaki fiyatlandırma uygulamasının temel özelliklerini tespit et.
Bağımsız satılabilen üç farklı sigorta ürünü (kasko, sağlık, konut) birleştirilerek tek bir paket altında, toplam fiyattan daha düşük bir bedelle sunulmuştur.
Uygulanan stratejinin türünü belirlemek için satılan varlıkların ilişkisi analiz edilmelidir.
2
Ürünlerin bağımsız satılabilme durumunu değerlendir.
Müşteriler paketi almak zorunda değildir; isterlerse poliçeleri tek tek standart fiyatlarından satın alabilmektedirler.
Demeti oluşturan ürünlerin ayrı ayrı satılıp satılmadığı, demetleme stratejisinin alt türünü (saf veya karma) belirler.
3
Elde edilen bulguları ürün karması fiyatlandırma stratejileri ile eşleştir.
Ürünlerin hem tek başına hem de bir arada indirimli olarak satılması 'Karma Ürün Demeti Fiyatlandırması' (Mixed Bundling) olarak adlandırılır.
Sadece paket olarak satılsaydı 'Saf Demetleme' olurdu. Hem tekil hem paket satışı karma demetlemeyi işaret eder.

Anahtar Kavram

İşletmelerin birden fazla ürünü bir araya getirerek indirimli bir paket hâlinde sunmasına ürün demeti fiyatlandırması denir. Ürünlerin hem paketin içinde hem de tek başına ayrı ayrı satılabildiği durumlar karma demetleme (mixed bundling) olarak sınıflandırılır.
Bu soruyu puanla

Konular

Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru