Examkin

Soru

Zorluk: Ortaİtme ve Çekme Stratejileri

Çocukların zihinsel gelişimini desteklemek amacıyla tasarlanan yeni bir eğitici oyuncak serisi üreten bir işletme, ürünlerini perakende mağazaları üzerinden satışa sunmaktadır. İşletme, ürünün lansman döneminde aracı kurumlara yönelik herhangi bir satış geliştirme çabası içine girmemiş; bunun yerine bütçesinin tamamını ulusal televizyon kanallarında ebeveynlere yönelik reklamlara ve dijital platformlarda dağıtılan tüketici indirim kuponlarına ayırmıştır. Bu kampanyaların etkisiyle ebeveynler perakende mağazalarına giderek ürünü ısrarla talep etmiş, perakendeciler de oluşan bu yoğun talebi karşılamak amacıyla üretici işletmeye yüklü miktarda sipariş geçmek zorunda kalmıştır.

Buna göre, işletmenin yeni ürün serisi için uyguladığı tutundurma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?

  1. A
    İtme stratejisi
  2. Çekme stratejisiCevap
  3. C
    Yoğun dağıtım stratejisi
  4. D
    Farklılaştırılmamış pazarlama stratejisi
  5. E
    Pazara nüfuz etme stratejisi

Cevap

Doğru yanıt çekme stratejisidir. Çünkü işletme, tutundurma çabalarını aracılara değil doğrudan nihai tüketicilere (ebeveynlere) yönelterek, talebin tüketiciden perakendeciye, perakendeciden de üreticiye doğru yönelmesini sağlamıştır.
Çekme stratejisinde üretici işletme, pazarlama iletişimi faaliyetlerini (reklam, tüketiciye yönelik satış geliştirme) aracı kurumlara değil, doğrudan nihai tüketicilere yöneltir. Bu sayede nihai tüketiciler perakendecilerden ürünü talep eder ve kanal boyunca üreticiye doğru bir talep akışı oluşur. Sorudaki senaryoda da işletmenin ebeveynlere yönelik reklam ve kuponlarla talep yaratıp perakendecileri sipariş vermeye mecbur bırakması, bu stratejinin kusursuz bir örneğidir.

Adım Adım Çözüm

1
Soruda verilen senaryodaki tutundurma faaliyetlerinin hedefini belirle.
İşletme bütçesini aracı kurumlara değil, doğrudan ebeveynlere (nihai tüketicilere) yönelik reklam ve kuponlara harcamıştır.
Kanal yönetiminde stratejinin itme mi çekme mi olduğunu anlamak için iletişimin kime yöneltildiğine bakılır.
2
Talep akışının yönünü analiz et.
Tüketiciler perakendecilerden, perakendeciler de üreticiden ürün talep etmiş, yani talep aşağıdan yukarıya doğru oluşmuştur.
Nihai tüketicide oluşan talebin aracıları ürünü stoklamaya zorlaması, çekme stratejisinin temel mekanizmasıdır.
3
Bulguları pazarlama kavramlarıyla eşleştir.
Doğrudan tüketiciye yönelik reklam ve promosyonlarla kanalda talep yaratılması 'Çekme Stratejisi' olarak adlandırılır.
Çekme stratejisinde amaç, ürünü kanal boyunca 'çekecek' bir nihai tüketici talebi oluşturmaktır.

Anahtar Kavram

İtme ve Çekme Stratejileri
Tahmini Süre:1m 0s
Bu soruyu puanla

Konular

İtme ve Çekme Stratejileri

Bu konudan daha fazla soru