Tarım sektöründe faaliyet gösteren bir tarımsal ilaç ve gübre üreticisi, geliştirdiği yeni nesil organik gübrenin kullanımını hızla yaygınlaştırmak istemektedir. İşletme yönetiminin belirlediği temel pazar hedefi; çiftçilerin (nihai kullanıcı) bu spesifik markayı ısrarla talep etmesini sağlamak ve böylece zirai ilaç bayilerinin (aracı kurumlar) bu ürünü stoklarında bulundurmak zorunda hissedeceği bir pazar baskısı yaratmaktır. Ancak işletme, yıl sonu pazarlama bütçesinin tamamını; bayilere standartların üzerinde kâr marjları bırakmaya, toptancıların mağaza içi teşhir maliyetlerini karşılamaya ve aracı kurumların satış personeline yüksek kota primleri dağıtmaya tahsis etmiştir.
Bu işletmenin belirlediği temel pazar hedefi ile fiilen gerçekleştirdiği tutundurma eylemleri arasındaki stratejik uyumsuzluğun temel nedeni aşağıdakilerden hangisidir?
- Belirlenen hedefin bir çekme stratejisi gerektirmesine karşın, bütçesi ayrılan tüm tutundurma araçlarının bütünüyle itme stratejisine odaklanmış olmasıCevap
- Bİşletmenin itme stratejisi hedeflemesine rağmen, ticari promosyonlar yerine ağırlıklı olarak nihai tüketiciye yönelik reklamlara yatırım yapması
- CÇekme stratejisi oluşturulmak istenirken, satış anlayışı felsefesinin pazarlama anlayışına tercih edilerek müşteri ihtiyaçlarının göz ardı edilmesi
- DUygulanmak istenen çekme stratejisinde, reklam ve tüketici promosyonları yerine doğrudan çiftçilere yönelik kişisel satış çabalarının merkeze alınması
- Eİşletmenin temel hedefinin itme stratejisi olmasına karşın, aracıları ikna etmek için kullanılan araçların dağıtım kanallarında yatay çatışmaya yol açacak nitelikte olması