Bir teknoloji şirketi, piyasaya sunduğu yeni nesil oyun konsolunu piyasa ortalamasının altında, oldukça cazip bir fiyatla satarak ürünü olabildiğince çok eve ulaştırmayı amaçlamaktadır. Ancak şirket asıl kârını, konsoldan ziyade bu cihazda oynanabilen ve sürekli olarak satın alınması gereken özel video oyunlarının yüksek kâr marjlı satışından elde etmektedir. Tüketiciler, aldıkları konsolu kullanabilmek için bu oyunları almak durumundadır.
Buna göre şirketin uyguladığı ürün karması fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- AÜrün demeti fiyatlandırması
- Bİsteğe bağlı ürün fiyatlandırması
- Tamamlayıcı (bağlı) ürün fiyatlandırmasıCevap
- DÜrün hattı fiyatlandırması
- EYan ürün fiyatlandırması
Cevap
Tamamlayıcı (bağlı) ürün fiyatlandırması
Verilen senaryoda işletme, ana ürün olan oyun konsolunu cazip ve düşük bir fiyatla piyasaya sürerken, bu cihazla birlikte kullanılması mecburi olan video oyunlarını yüksek kâr marjıyla satmaktadır. Pazarlama yönetiminde, ana ürünün pazara hızla girmesini sağlamak için düşük fiyatlandırıldığı ve işletmenin asıl kârını düzenli olarak satın alınması gereken tamamlayıcı parçalardan (kartuş, jilet, oyun vb.) elde ettiği bu stratejiye tamamlayıcı (bağlı) ürün fiyatlandırması denir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Tamamlayıcı (Bağlı) Ürün Fiyatlandırması