Beta Yazılım A.Ş., bulut tabanlı ticari yazılımlar pazarında faaliyet göstermek üzere pazar araştırması yapmış ve pazarı; KOBİ'ler, Büyük Ölçekli Kurumsal Şirketler ve Bağımsız Mali Müşavirler olmak üzere üç temel bölüme ayırmıştır. Yapılan analizlerde, "Büyük Ölçekli Kurumsal Şirketler" segmentinin kâr marjı ve pazar büyüme hızı açısından en cazip hedef olduğu görülmüştür. Ancak bu segmentte birkaç küresel yazılım devinin pazara mutlak hâkim olduğu, pazara yeni giriş engellerinin aşılamaz düzeyde bulunduğu ve alıcı konumundaki büyük holdinglerin pazarlık gücünün çok yüksek olduğu saptanmıştır. Şirket yönetimi bu dışsal riskleri ve kendi sınırlı sermayesini göz önünde bulundurarak kurumsal şirketler segmentinden vazgeçmiştir. İşletme bunun yerine, tüm pazarlama çabalarını, ürün geliştirme süreçlerini ve bütçesini tek bir pazarlama karması oluşturarak yalnızca "Bağımsız Mali Müşavirler" segmentine yöneltme kararı almıştır.
Buna göre, Beta Yazılım A.Ş.'nin kurumsal şirketler segmentini reddetmesinde vurgulanan "küresel devlerin hâkimiyeti, giriş engelleri ve alıcıların pazarlık gücü" faktörleri pazar değerlendirme kriterlerinden hangisinin kapsamında ele alınır ve işletmenin benimsediği hedef pazar seçimi stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Pazarın yapısal çekiciliği — Yoğunlaştırılmış (niş) pazarlamaCevap
- BPazarın yapısal çekiciliği — Farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama
- CPazar bölümünün büyüklüğü ve büyüme hızı — Yoğunlaştırılmış (niş) pazarlama
- Dİşletme amaçları ve kaynakları — Farklılaştırılmamış (tüm pazar) pazarlama
- Eİşletme amaçları ve kaynakları — Farklılaştırılmış (çok bölümlü) pazarlama