Ulusal çapta faaliyet gösteren büyük bir tarım kooperatifi, ürettiği temel tüketim maddesi olan standart toz şekeri pazara sunarken tüketicilerin istek, ihtiyaç ve demografik özelliklerindeki olası farklılıkları göz ardı etmektedir. Kooperatif yönetimi, tüm ülke pazarını homojen tek bir kütle olarak kabul etmiş; ürününü tek tip ambalaj, standart bir fiyatlandırma ve ulusal kanallarda yayınlanan tek bir reklam kampanyası ile tüm tüketicilere ulaştırmayı hedeflemiştir.
Buna göre, tarım kooperatifinin uyguladığı hedef pazar seçim stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Farklılaştırılmamış pazarlama stratejisiCevap
- BFarklılaştırılmış pazarlama stratejisi
- CYoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi
- DPazar geliştirme stratejisi
- EPazara nüfuz etme stratejisi
Cevap
Farklılaştırılmamış (tüm) pazarlama stratejisi
Farklılaştırılmamış pazarlama stratejisinde işletme, pazar bölümleri arasındaki demografik, psikografik veya davranışsal farklılıkları göz ardı eder. Tüm pazarı tek bir büyük hedef olarak belirler ve tek bir pazarlama karması (tek ürün, tek fiyat, tek dağıtım ağı ve tek tutundurma kampanyası) ile en yüksek sayıda tüketiciye ulaşmaya çalışır. Senaryodaki kooperatifin, tüm ülkeyi homojen kabul edip şeker ürününü tek tip ambalaj ve reklamla sunması, bu stratejinin ders kitabı niteliğinde bir uygulamasıdır.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Farklılaştırılmamış Pazarlama (Tüm Pazar/Kitle Pazarlaması) Stratejisi