Examkin

Soru

Zorluk: OrtaTalebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma

Zirai otomasyon sistemleri geliştiren bir girişim, sulama ve ilaçlama süreçlerini otonom hale getiren yeni bir tarımsal dron sistemi tasarlamıştır. Girişim, söz konusu dron sisteminin satış bedelini saptarken katlanılan donanım ve yazılım maliyetlerinden yola çıkmamıştır. Bunun yerine, cihazı kullanan bir tarım işletmesinin bir hasat döneminde işçilik, su ve kimyasal ilaç kalemlerinden elde edeceği toplam parasal tasarruf miktarını ölçümlemiş ve satış bedelini müşterinin elde edeceği bu net ekonomik faydayı referans alarak oluşturmuştur.

Buna göre girişimin, geliştirdiği dron sistemi için benimsediği fiyatlandırma yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?

  1. Talebe ve değere dayalı fiyatlandırmaCevap
  2. B
    Hedef kâr fiyatlandırması
  3. C
    Cari piyasa fiyatlandırması
  4. D
    Pazara nüfuz etme fiyatlandırması
  5. E
    Prestij fiyatlandırması

Cevap

Talebe ve değere dayalı fiyatlandırma
Doğru yanıt olan bu yaklaşımda işletme; ürünün fiyatını kendi üretim veya operasyon maliyetlerine göre değil, ürünün alıcıya (kullanıcıya) sağladığı net ekonomik faydaya, yani müşterinin objektif algıladığı değere göre belirlemektedir. Senaryoda tarımsal dron sisteminin fiyatının, çiftçinin işçilik ve su gibi kalemlerden elde edeceği toplam parasal tasarruf miktarı üzerinden belirlenmesi, literatürdeki Müşteriye Sağlanan Ekonomik Değer (EVC - Economic Value to the Customer) hesaplamasıdır ve bu, doğrudan değere dayalı fiyatlandırma stratejisinin temel uygulamasıdır.

Adım Adım Çözüm

1
Senaryoda fiyatın belirlenmesinde kullanılan referans noktasının tespit edilmesi.
Girişimin, donanım/yazılım maliyetlerini kullanmak yerine müşterinin elde edeceği parasal tasarrufu (işçilik, su, ilaç) temel aldığı görülmüştür.
Bir fiyatlandırma stratejisini doğru sınıflandırabilmek için öncelikle kararın maliyet, rekabet veya müşteri eksenlerinden hangisine dayandığı bulunmalıdır.
2
Tespit edilen referans noktasının literatürdeki pazarlama kavramlarıyla eşleştirilmesi.
Müşterinin ürünü kullanarak elde edeceği ekonomik faydanın (tasarrufun) parasal karşılığı, ürünün 'algılanan değeri'dir. Fiyatın bu değere göre belirlenmesi doğrudan 'Değere dayalı fiyatlandırma' yaklaşımını işaret eder.
Maliyet artı yaklaşımları üreticiden tüketiciye doğru ilerlerken, değer temelli yaklaşımlar tüketici ihtiyaçlarından ve değer algısından yola çıkarak fiyatı oluşturur.

Anahtar Kavram

Talebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma
Bu soruyu puanla

Konular

Talebe ve Değere Dayalı Fiyatlandırma

Bu konudan daha fazla soru