Bir yenilenebilir enerji teknolojileri şirketi, ev tipi güneş panelleri sistemini belirli bir bölgede satışa sunmak için pazar araştırması yapmaktadır. Yapılan ön çalışmada, bölge halkının yüksek elektrik maliyetlerinden şikayetçi olduğu ve firmanın güneş panellerine karşı son derece olumlu bir tutum sergilediği tespit edilmiştir. Ancak rapora göre, bölgedeki hanehalkı gelir düzeyinin oldukça düşük olması sebebiyle ürünün bu bölgedeki fiili satış potansiyelinin neredeyse hiç olmadığı sonucuna varılmıştır.
Pazarlama yönetimi literatürü dikkate alındığında, bölge halkının işletme için geçerli bir "pazar" niteliği taşımamasının TEMEL nedeni aşağıdakilerden hangisidir?
- Aİhtiyaçların belirli bir ürüne yönelerek isteğe dönüşmemiş olması
- Bİşletmenin pazarlama miyopluğuna düşerek müşteri beklentilerini yanlış yorumlaması
- Tüketicilerin satın alma gücüyle desteklenmiş bir talebe sahip olmamasıCevap
- DTüketici pazarındaki talebin örgütsel pazarlardaki türetilmiş talep yapısına uymaması
- EMakro ekonomik çevre faktörlerinin mikro çevre unsurlarından olan aracıları kısıtlaması
Cevap
Tüketicilerin satın alma gücüyle desteklenmiş bir talebe sahip olmaması seçeneği doğru cevaptır.
Pazarlama yönetiminde 'pazar', belirli bir ürüne veya hizmete ihtiyaç duyan, bu ihtiyacı giderecek satın alma gücüne sahip olan ve bu gücü harcamaya istekli kişi ya da kurumların tümüdür. İsteğin tek başına var olması pazarın oluşması için yetersizdir; ekonomik bir değere dönüşebilmesi için mutlaka 'satın alma gücü' ile desteklenerek 'talep' formunu alması şarttır. Parçadaki hanehalkı isteklidir ancak satın alma gücünden yoksundur.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
Pazar Kavramının Koşulları ve Talep