Üniversite öğrencisi Ali, eğitim hayatındaki projeleri hazırlamak ve araştırmalarını yürütmek amacıyla bir bilgisayara gereksinim duymaktadır. Pazar araştırması yaparken, sadece temel işlevleri yerine getirebilecek standart bir cihaz yerine, piyasadaki en üst düzey grafik işlemcisine ve özel soğutma sistemine sahip 'Titan-X' modelini arzulamaya başlar. Ancak Ali'nin mevcut bütçesi, oldukça yüksek fiyatlı bu modeli satın almak için yetersizdir.
Pazarlama temel kavramları çerçevesinde değerlendirildiğinde, Ali'nin 'Titan-X' modeline olan bu arzusu aşağıdaki kavramlardan hangisiyle ifade edilir ve bu durumu 'talep' olmaktan çıkaran temel neden nedir?
- APazarlama Miyopluğu; tüketicinin asıl fayda yerine sadece ürünün fiziksel özelliklerine odaklanması
- Bİhtiyaç; eğitime yönelik temel bir zorunluluk barındırması
- İstek; satın alma gücüyle desteklenmemiş olmasıCevap
- DTüretilmiş Talep; arzunun doğrudan eğitime bağlı olarak sonradan ortaya çıkması
- EÜrün Anlayışı; yüksek kaliteli ve performanslı ürünlerin her zaman tercih edileceği düşüncesi
Cevap
Doğru seçenek, Ali'nin belirli bir marka ve modele yönelmesinin 'istek' olduğunu ve bütçe yetersizliğinden dolayı satın alma gücüyle desteklenmediği için bu durumun 'talep' olmadığını belirten seçenektir.
Pazarlama terminolojisinde 'ihtiyaç', karşılanmadığında kişide yoksunluk hissi yaratan temel gereksinimlerdir. 'İstek', bu ihtiyaçları karşılamak amacıyla kültürel ve kişisel faktörlerle şekillenmiş spesifik nesnelere yönelimdir. 'Talep' ise satın alma gücüyle desteklenmiş isteklerdir. Senaryoda Ali'nin bilgisayara gereksinim duyması ihtiyaç, bunu Titan-X modeliyle gidermek istemesi istektir. Ancak bütçesinin yetersiz olması, yani satın alma gücünün olmaması, bu isteğin talebe dönüşmesini engellemiştir.
Adım Adım Çözüm
Anahtar Kavram
İhtiyaç, İstek ve Talep Kavramları