Medikal cihazlar üreten bir firma, piyasaya sunduğu yeni nesil kan analiz cihazını maliyetine çok yakın, oldukça düşük bir fiyatla hastanelere satmaktadır. Ancak firmanın asıl kâr kaynağı, bu analiz cihazının çalışabilmesi ve her bir test işleminin gerçekleşebilmesi için kullanılması zorunlu olan tek kullanımlık özel test kartuşlarıdır. Firma, sadece kendi ürettiği ve başka muadili olmayan bu zorunlu kartuşları yüksek bir kâr marjıyla fiyatlandırmaktadır.
Buna göre, medikal firmanın kârlılığını maksimize etmek amacıyla uyguladığı ürün karması fiyatlandırma stratejisi aşağıdakilerden hangisidir?
- Bağlı ürün fiyatlandırmasıAnswer
- BSeçmeli ürün fiyatlandırması
- CPaket fiyatlandırma stratejisi
- DPazara nüfuz etme stratejisi
- EPrestij fiyatlandırması
Answer
Doğru yanıt, ana ürünün düşük, zorunlu sarf malzemesinin yüksek fiyatlandırıldığı "Bağlı ürün fiyatlandırması" seçeneğidir.
Bağlı (tamamlayıcı) ürün fiyatlandırması stratejisinde işletmeler, genellikle temel (ana) ürünü pazara düşük bir fiyatla ve düşük bir kâr marjıyla sunarlar. Temel amaç, müşterinin ana ürünü satın almasını sağlayarak satış sonrası sistemi kurdurmaktır. Ancak ana ürünün fonksiyonunu yerine getirebilmesi için kullanılması zorunlu olan yedek parça veya sarf malzemeleri (bu senaryoda kan test kartuşları) oldukça yüksek bir kâr marjıyla satılır. İşletme uzun vadeli asıl kârını bu zorunlu sarf malzemelerinin sürekli satışından elde eder. Tıbbi cihaz ve test kartuşu ilişkisi, perakende sektöründeki meşhur yazıcı ve kartuş ya da tıraş makinesi ve bıçağı örneklerinin endüstriyel pazarlardaki tam karşılığıdır.
Step-by-Step Solution
Key Concept
Bağlı (Tamamlayıcı) Ürün Fiyatlandırması