Tarımsal sulama sistemleri üreten bir işletme, faaliyetlerinin ilk yıllarında yalnızca çiftçilerin anlık ihtiyaçlarını değil, aynı zamanda yeraltı su kaynaklarının tükenmesini önlemeyi ve sürdürülebilir tarımı desteklemeyi amaçlayarak tamamen geri dönüştürülebilir, doğa dostu damla sulama boruları geliştirmiştir.
Ancak bu ürünlerin maliyetinin yüksek olması nedeniyle pazar payının daralması üzerine yönetim, strateji değişikliğine gitmiştir. İkinci aşamada işletme, ürünlerini standartlaştırarak bant üretimine hız vermiş, ölçek ekonomilerinden faydalanarak birim maliyetleri en aza indirmiş ve ürünlerin ülkenin en ücra tarım kooperatiflerinde dahi sürekli bulunabilir olmasını hedeflemiştir.
Zamanla pazardaki rekabetin artması ve depolarında devasa stokların birikmesi üzerine ise üçüncü bir aşamaya geçilmiştir. İşletme, çiftçinin değişen taleplerine bakmaksızın, sadece elindeki mevcut stoku nakde çevirebilmek amacıyla yüksek bütçeli reklam kampanyaları düzenlemiş, satış personeline kotalar koyarak agresif bir tutundurma stratejisi uygulamaya başlamıştır.
Bu metne göre, işletmenin kuruluşundan günümüze kadar kronolojik olarak benimsediği pazarlama yönetimi felsefeleri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla doğru verilmiştir?
- Toplumsal Pazarlama – Üretim – SatışAnswer
- BPazarlama – Ürün – Satış
- CToplumsal Pazarlama – Ürün – Pazarlama
- DÜrün – Üretim – Pazarlama
- EPazarlama – Üretim – Satış