Bir havacılık kompozit malzeme üreticisi, geliştirdiği yeni nesil gövde kaplamalarından beklenen satış hacmine ulaşamadığı için bir kriz masası oluşturmuştur. Toplantıda şirketin baş mühendisi; *'Pazardaki en hafif ve sürtünme katsayısı en düşük malzemeyi ürettik. Müşteriler daima teknik olarak en üstün ürünü tercih eder, rakiplerimizin teknolojisi bizim çok gerimizde.'* diyerek durumu savunmuştur.
Pazarlama direktörü ise; *'Hedef kitlemiz olan havayolu şirketlerinin asıl arayışının yakıt tasarrufundan ziyade, uçakların yerde kalma süresini kısaltan ve kolay onarılabilir modüler parçalar olduğunu pazar araştırması yapmadığımız için gözden kaçırdık. Şimdi ise elimizdeki bu yüksek maliyetli ve spesifik kaplamaları elden çıkarmak için mecburen geçici fiyat tavizleri verip, satın alma yöneticilerini yoğun ikna kampanyalarıyla yönlendirmek zorunda kaldık.'* değerlendirmesinde bulunmuştur.
Pazarlama direktörünün analizine göre; baş mühendisin savunduğu stratejik bakış açısı ile şirketin mevcut stokları eritmek için uygulamak zorunda kaldığı yaklaşım, sırasıyla aşağıdaki pazarlama yönetimi felsefelerinden hangilerini yansıtmaktadır?
- Ürün Anlayışı – Satış AnlayışıAnswer
- BÜretim Anlayışı – Satış Anlayışı
- CPazarlama Anlayışı – Ürün Anlayışı
- DÜrün Anlayışı – Pazarlama Anlayışı
- ESatış Anlayışı – Toplumsal Pazarlama Anlayışı