Uluslararası pazarlara giriş stratejileri, işletmelerin üstlendikleri risk, kontrol düzeyi ve kaynak aktarımı açısından farklılık göstermektedir.
Aşağıda X, Y ve Z işletmelerinin uluslararası pazarlara giriş tercihleri özetlenmiştir:
• X İşletmesi: Hedef ülkedeki bir firmayla anlaşarak sadece ürünlerinin fiziksel üretim sürecini bu firmaya devretmiş; ancak Ar-Ge, pazarlama, marka yönetimi ve dağıtım gibi temel yetenek gerektiren faaliyetlerin tamamını kendi bünyesinde ve mutlak kontrolünde tutmuştur.
• Y İşletmesi: Hedef ülkede herhangi bir fiziki tesis veya mülkiyet yatırımı yapmamış; yalnızca sahip olduğu sektörel bilgi birikimini, işletme sistemlerini ve uzman personelini, mülkiyeti yerel yatırımcılara ait olan bir tesisin günlük idaresini yürütmek üzere belirli bir süre için sözleşme karşılığında sunmuştur.
• Z İşletmesi: Hedef pazardaki operasyonları üzerinde mutlak ve tam kontrol sağlamak amacıyla, o ülkede hâlihazırda pazar payı ve geniş bir dağıtım ağı bulunan yerel bir firmayı tüm varlıklarıyla satın alarak kendi organizasyon yapısına entegre etmiştir.
Bu bilgilere göre X, Y ve Z işletmelerinin uyguladıkları uluslararası pazarlara giriş stratejileri aşağıdakilerin hangisinde sırasıyla ve doğru olarak verilmiştir?
- Sözleşmeli Üretim — Yönetim Sözleşmesi — Doğrudan YatırımAnswer
- BLisans Verme — Franchising — Ortak Girişim
- COrtak Girişim — Yönetim Sözleşmesi — Stratejik İttifak
- DMontaj İşletmeciliği — Franchising — Doğrudan Yatırım
- ESözleşmeli Üretim — Lisans Verme — Ortak Girişim